编者按:本文来自微信公众号“Edu指南”(ID:zaixianEdu2020),作者:Edu指南,经授权发布。

嗨,大家

在更早之前,提到快手,与教培相关的是这个短视频平台上的流量机制:《巨头短视频与流量加持,教育机构和个人IP如何选择,抖音、快手、B站还是视频号?

今天,藉由快手公司即将上市,我们再来聊聊快手公司本身。

快手公司早期是一家依赖直播收入为主的公司,当下仍是。但它的新增长点放在了:“营销服务”、以及“电商等”其他服务上。对于教培公司,以及一切需要用户流量获取的公司而言,这意味着,快手平台需要并将投注更多的精力、服务进驻商家。

理解它的经营现状、业务重心与变化,进一步应用好这个平台。以下信息希望能帮到你:)

1、快手公司启动发售股份,即将上市

昨日,快手公司在港交所公告,启动全球发售股票。根据发售价区间,在每股105至115港元,上市后预期市值在达4314亿至4724亿港元(约为557亿美元~609亿美元)。

在这样的预期市值下,快手迎来了“火热认购”:“快手科技面向散户认购总额为10.04亿港元,仅仅在1月26日首日,认购已经超198.9倍,达1997亿港元。(腾讯一线)”。

“火热认购”的背后,既有参与者对快手公司,作为“国民级”产品平台的认可,也是对稀缺资产的“热衷”。当然最直接的是,稀缺资产背后的“升值共识”。

据悉,快手本次全球发售的所得款净额,在扣除相关包销费用及全球发售相关预计开支后,将达到394.77亿港元(约为50.9亿美元)。

快手公司预计在2月5日即下周五,正式在港交所上市。这是国内第一个以短视频起家的国民App公司,进入二级市场。

2、快手应用当下的用户与注意力投放

今天我们不只是来聊,快手公司在股份发售上的“火热程度”。作为第一个明确声明,为全国人民提供一个“平权”的、相对去中心的短视频记录公司,快手从早期的“土、奇葩”等等标签,现在已经覆盖越来越广泛的用户,不分地域、富裕程度、大众小众。

据财报,快手当下几乎获得了半个中国民众的用户体量:快手App及小程序,平均日活达3.05亿(App为2.6亿),平均月活达7.69亿。

并且在日活用户,日均使用时长,达“86分钟”。

如果数据真实,这意味着在中国,每5人,就有1人,每天花了将近1.5小时在快手平台。

3、快手公司的营收体量与业务分布

这些活跃用户,支撑起快手公司,百亿量级的收入。

在2019年的营收达到391亿元(约为60.5亿美元),在2020年前9个月的营收已经超过了去年,达407亿元(约为63.0亿美元),同比2019年前9个月增长49%,仍“处在一个高速增长”时期。

业务分布上,快手从早期高度依赖于直播收入,2017年95%收入均来自直播(涉及向觀眾銷售虛擬物品,觀眾購買虛擬物品後可於直播期間將其作為禮物贈送給主播)。在最新的2019年,直播收入占比下降至62%,对应的营收数据是在增长的,两个年份分别为79亿元;314亿元。

除直播,快手第二大营收来自线上营销服务,从2017年占比仅为4.7%,到2019年占比为32.8%,对应的营收分别为3.9亿元、74亿元

第三营收板块占比2019年均总营收比例在5%或以下包括“電商、網絡遊戲及其他增值服務”。快手公司称这是“滿足用戶通過短視頻或直播在平台買賣商品的自然需求,於2018年8月推出電商業務”。这一板块,尽管当下,直接为快手公司带来的营收并不高。但是随着电商交易额的提高,未来会有怎样的可能性?仍是一个值得期待的板块。

4、快手平台的教育业务:在线知识共享,与(电商)交易

快手平台也不只是娱乐休闲视频的机会,快手公司表示:在“用户价值主张上,是休闲娱乐、学习、创作内容、社交的可信平台。”学习是一个被提及仅次于娱乐的价值输出。

与之对应的是具体业务,快手提到 “公司提供的產品和服務包括娛樂、線上營銷服務、電商、 網絡遊戲、在線知識共享等”。也就是说,与教育相关的在线知识共享,也算是平台上的“四大业务之一”,尽管可能当下的占比次于娱乐等。

并且,快手公司还提到,将持续使在线知识共享等产品收入更多元化:“正在積極開發其他變現機會, 通過提供……在線知識共享以及其他產品和服務讓收入來源更加多元化。”

不仅是“正在开发”,事实上,快手公司自2019年末,专门开了平台上的“教育生态”扶持会议,引入mcn或流量代运营等机构,帮助入驻的教育、知识付费IP、机构等,“获得更理想的教培流量”。

对于进驻的包括教培在内的商家而言,快手公司的服务定位/效用是“提供線上營銷解決方案及電商平台,以幫助其觸達目標客戶並與之互動。”

“商家可以通過創作短視頻或直播內容來吸引用戶注意力,幫助用戶作出購買決策。商家也可以利用我們的平台作為各類產品及服務的分銷渠道。”

可以理解为,快手公司基于视频平台的流量,为入驻商家提供流量营销,以及导流至下一步潜在的交易(电商品类是多样的,既有实体商品,也可以是教育知识类服务)。尤其是在交易环节,“電商業務在2018年推出以後高速增長,截至2020年9月30日止九個月期間內商品交易總額已經達到人民幣2,041億元。” 上周日最新更新的招股书数据里,“截止11月30日,电商交易额数据,达人民幣3,300億元。” 仍保持较快增长。

通过线上直播、或者短视频引流分销的方式,快手平台的商品/服务交易额正在上升。“乘势参与”,对于应用快手平台的商品交易、包括教培服务/产品交易公司而言,也是一定的利好。

最后,附上快手公司发展时间线(年份,关键进展):

2011年  推出GIF快手,供用戶製作並分享GIF動圖,GIF動圖本質上是短視頻的雛形。

2012年  用戶能夠在移動設備上創作、上傳及觀看短視頻。

2013年  推出短視頻社交平台。

2016年  推出直播功能作為平台的延伸。

2017年  以虛擬禮物打賞所得收入計,於2017年第四季度,“快手主站成為全球 最大單一直播平台”。(艾瑞咨询)

快手開始探索其他變現模式,例如線上營銷服務。

2018年  2018年1月,“快手主站的平均日活躍用戶數突破1億”。開始發展電商業務。

2019年  2019年8月,推出快手極速版。以商品交易總額計,“成為全球第二大直播電商平台”。(艾瑞咨询)

2020年  2020年8月,快手極速版的平均日活躍用戶突破1億。截至2020年9月30日止九個月,中國應用程序及小程序的平均日活躍用戶數突破3億。

截至2020年11月30日止十一個月,電商業務商品交易總額超過人民幣3,300億元。

来源:快手招股书;数据统计:艾瑞咨询。略有删减

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