编者按：本文来自微信公众号“Edu指南”（ID:zaixianEdu2020），作者：Edu指南，经授权发布。

2018年，年仅26岁的Ruby Lee和25岁的Vivian Shen相信，她们成立仅一年的初创企业，可以在少儿在线编程教学这个“拥挤的领域”取得成功。

Juni learning：联创Ruby Lee、创始人Vivian Shen

在当年，这家初创公司获得79万美元的资金支持。两年后的2020年，进一步完成A轮融资，获投千万美元。有关注海外教育科技项目的读者朋友，应该听闻过它的名字：Juni learning。

创始人Shen2017年在上海工作期间，见识到中国的VIPKID公司，招募美国等海外英语教师，为中国学生提供1对1个性化线上培训。并且VIPKID正是业界备受关注的创新头部公司，“当时人人都在谈论它的模式”，其估值已进入独角兽行列。

Shen把VIPKID的商业模式，带回她所在的美国，并且和她的斯坦福校友，Lee，共同创建公司、践行相似的模式。她们认为重要的新学科是：编程，因此最初从编程学科切入，为少儿（Scratch课程）、k12阶段学生（与大学升学能够承接的Python、Java、AI、C ++、JavaScript，HTML和CSS等等编程课程）提供1对1线上教学。

为了启动项目，最初，Lee和Shen在斯坦福大学，加州大学伯克利分校，哈佛大学和麻省理工学院等有较多优秀计算机科学专业的学生的高校，招募线上教师。

Juni learning每小时向讲师“支付20至25美元”，讲师需要为少儿及k12阶段的学生提供1对1、或小班线上直播授课，教学编程。

对于学生家庭而言，Juni learning设置了三种付费产品，主要差别是1对1辅导的次数。

包括每月四次1对1个性化指导的250美元服务；每月8次、每月12次1对1指导的服务定价为450、650美元，后两者一般用于学习2~3个学科。

在Juni learning平台，“单门课程通常需要3~6个月才能完成。”所以，可以大致理解为，250*3~6≈750~1500美元，是其单门学科培训的定价范围。Juni learning 提到，平台有学生是报多门课程的，因此“打包”购买pro、premium套餐的也有。

具体课程上，Juni learning平台，最受欢迎的课程是面向11至13岁k12学生的Python课程。shen提到其中的一些“结果性原因”，“大多数学生可以在三到六个月的1对1课程中学习新的编程技能”，具备明显的学习激励作用。

疫情之下，美国中小学的学生，也像中国一样，多处于居家学习状态。2020年3月中旬，美国的学校开始关闭，“ 开始报名参加Juni每周课程的新学生人数，从每周不足100人增加到原来的两倍至三倍。 ” 与之对比在2018年，Juni learning有300多名学生。也就是说，2020年一周新增的学生数就抵得上2018年全年的学生数。

结果是juni learning在商业化上的增速。techcrunch估计，在2020年下半年，“4,000个活跃用户的情况下，Juni Learning的年运行收入（ARR）为1000万美元，而三月份这个收入金额，仅为200万美元。”

2020年融资后，学科方面，Juni learning将从编程，扩科到数学（代数、几何、微积分等）、英语（阅读、批判性写作）。“这些专有课程专为6-12年级的学生而设计，与通用的核心标准相对应，以补充，增强和增强全国各地学校所教授的技能”。学科班级形式，仍以1对1、以及1对4等小班形式进行。

在师资方面，Juni learning已经“增加并培训了数百名合作讲师”。师资仍以top50高校学生为主。

以上。

除了Juni learning项目模式，以及它当下的经营数据。最后还是提一点，这家公司的两位主要创始人，都是毕业几年的90后小姐姐啊。用中国教英语的模式（优质师资，与线上1对1模式），回美国教编程、数学等，还做到了当下的“影响力”、以及能够服务更多的潜在学生家庭。

期待国内也有更多“小姐姐”创业者，在教育科技等领域“乘风破浪”~