Edu指南讯 9月22日 教育科技公司 Lepaya 宣布完成 3800 万美元融资。此轮投资由Endeit领投，参投方包括Educapital、Mars Growth Capital、Liquidity Capital 以及现有投资者Target Global和 Mediahuis Ventures。
Lepaya 由René Janssen和Peter Kuperus于 2018 年创立，为企业客户提供员工技能提升解决方案。该公司通过一体化能力（软技能、硬技能）智能平台，以在线、离线和虚拟现实培训方式，帮助企业提高人才保留率和生产力。Lepaya 称希望通过支持客户的内部流动和整个员工队伍的技能提升，帮助客户在充满挑战的劳动力市场中保持竞争力。
该公司客户当前包括罗氏、ING、微软、戴尔、马士基、毕马威科德宝 (KPMG Freudenberg) 等2000家全球企业。
“四天的MVP测试，8个月为期的成功标准”
创始人René Janssen曾任职于波士顿咨询集团，此后移居亚洲，就职于泛亚洲在线零售商 Lazada。在Lazada任职期间，René Janssen发现没有什么好的方法可以对数千名员工进行培训，让他们掌握有助于职业发展的技能，因此其开始思考新的创业。
在 Janssen 与联合创始人创建 Lepaya 的前四天，他们进行了快速的MVP（最小可行产品）测试。“周一，我们致力于制定 MVP。当天下午，我们开始联系大公司的人力资源经理，了解他们的需求。周二，我们概述了收到的反馈。周三我们聘请了一位设计师来制作模型。周四，我们再次联系了那些人力资源经理，请他们看看我们所做的事情。”
此后他们获得了“非常积极”的反馈。“每个人都说‘我们想要你正在做的东西’。” 最终René Janssen决定从大公司离职，并从亚洲并搬回荷兰。“我们从一开始就说过，我们想要一些成功的标准。我们给自己八个月的时间来获得一定数量的客户和收入，否则我们就会停止。这是一个有意识的选择。我们不想让它拖下去，每次都继续增加一个月。”
从那时起，Lepaya 的事情进展得很快。他们在荷兰和比利时市场获得客户，并通过阿姆斯特丹的 Tablomonto 筹集了种子资金。此后从比利时 Mediahuis获得了500 万欧元的 A 轮融资，同时收购了硬技能培训商 Smartenup，并将业务扩展到德国和瑞典市场。
快速增长、扩张、融资。疫情期间该公司抓住了机遇。“在封锁的第一天，我们就确定了如何解决客户的问题。一周之内我们决定改变我们的产品。我们的课程免费在线进行。我们并没有取消任何事情。” 这也意味着许多课程必须针对在线环境重新编写。虽然工作量很大，但确实为他们赢得了客户的很多赞誉。“我们提供了解决方案，我们没有损失任何收入。这也是我们能够向投资者展示的。这很有帮助。”
此后一年该公司于 2021年完成 4000 万美元 B 轮融资。 本轮新融资后，该公司累计获投总额达8000万美元。
Lepaya 首席执行官兼创始人René Janssen在本轮融资中分享了为什么现在是筹集资金的最佳时机：“我们正处于一个奇怪的、双速的世界，经济不确定性仍然与接近历史低位的失业率相伴。这意味着组织正在寻找留住内部人才并提高其技能的方法，同时还要注意成本。”
“我们在 Lepaya 提供的混合解决方案优于传统培训，因为我们的技术驱动、程序化方法确保学习可以轻松转化为日常工作生活，而且我们对教练的集中使用，意味着我们的解决方案也非常具有商业吸引力。
“因此，当前的市场对我们来说是一个巨大的机会，可以加倍投资，这也是我们现在筹集资金的主要动机。”
部署人工智能，做好技能提升准备
Lepaya 将人工智能和人类智能相结合，确保员工获得在日常工作流程中保持高效和生产力所需的技能。通过这一轮新的投资，Lepaya 正在对 AI-coach 等人工智能工具进行额外投资，该工具将根据个人学习者的背景和职业水平调整学习内容。该公司还将进一步投资推进技能数据分析能力，以便企业及其领导者在组织和行业层面获得更深入的技能信息。
Lepaya 首席执行官兼创始人 René Janssen 表示：“人工智能的快速发展，使我们能够为组织和世界提供我们一直以来的设想，并为员工个人提供他们应得的东西：对技能差距的深入洞察，以及弥合这些差距的真正切合实际的方式；结合最好的人工智能技术和人类智能，处理围绕全球技能提升计划的所有复杂操作。”
Lepaya 计划“将产品融入到各个行业中。例如，使初次领导者在制药和零售业取得成功的基本技能可能是相同的，但应用这些技能的背景和情况可能因行业而异。“我们正在投资让客户将产品置于实际情境中，以便每个学习者都能在遇到的情况下进行练习。”
本轮领投方 Endeit Capital 的 Edwin Hengstmengel 表示：“Lepaya平台成功地成为客户技能提升的核心部分，令人印象深刻，我们很高兴能够参与这一持续旅程。”
本轮另一投资方 Educapital 的乔纳森·德奈斯 (Jonathan Denais) 表示： “在劳动力市场紧张的情况下，企业在劳动力规划方面举步维艰。我们喜欢 Lepaya 平台的原因在于，它不仅能够识别技能差距，还能为企业提供一种可扩展的方式来提高人员技能，并不断提升他们的内部人才。”
本轮新资金还将用于进一步推进 Lepaya“为英国、荷兰、比利时、法国、德语地区和中国办事处的全球客户提供服务”。
本轮融资前，Lepaya 进行了连续的收购以扩大公司业务。其中今年5月 Lepaya 收购了瑞士领导力培训商 Krauthammer，以加强其在欧洲高级管理培训、领导力和商业技能培训的影响力。当时 Lepaya 创始人表示：“通过将 Krauthammer 的长期培训质量与 Lepaya 平台上的大规模交付以及人工智能和 VR 支持的学习技术相结合，我们将能够在组织的各个层面提高公司的技能并实现转型。”
2022年下半年 Lepaya 宣布收购德国教育科技公司 vCoach，以进一步在新市场中发展并加强其产品。 vCOACH 提供人工智能驱动的在线辅导，用户可以在其中获得有关其演示和沟通技巧的实时反馈。交易完成后，vCOACH 将成为 Lepaya 产品的一个组成部分，并将提供给所有客户。在谈到该次收购时，Lepaya 创始人 René Janssen表示：“我们的愿景是应用尽可能多的技术，以有效的方式开发和培训技能。vCOACH 与此完美契合。他们开发了一项非常有价值的技术，可以评估通过人工智能算法有效传达信息的成功因素。”
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