百亿美金猿辅导创始人：李勇其人

厚积薄发，与一些甚至难以称为运气的机遇。

编者按：本文来自微信公众号“在线edu指南汇”（ID:zaixianEdu2020），作者：何沛宽，经授权发布。

一、百亿美金猿辅导

近期，猿辅导完成了22亿美元融资，最新估值达155亿美元。新晋成为全球一级市场top1的教育科技公司。

创立于2012年的猿辅导，最初以线上学习题库的切入，做猿题库、做小猿搜题等工具。当下猿辅导已经形成了k12网课（猿辅导小初高中在线辅导）+小猿搜题、猿题库、小猿口算（学习工具）+斑马AI课（少儿英语、思维课）三大矩阵。

这一次融资，离上一次获投10亿美元，不过半年之隔。当时被称为 “ 在线教育行业迄今最大一笔融资 ”，估值在78亿美元。在当下，猿辅导再次打破在线教育记录，并在估值上翻倍。

来源：鲸准

在最新官宣的数据中，猿辅导 “ 两大网课（猿辅导的k12网校、面向学前少儿的斑马AI课）正价在读学生人次共计370万” ，这个数据比上半年公开的150万增长了1倍不止（猿辅导网校100万+斑马AI课50万正价课用户）。正价课一般是客单价较高的课程，数百元、数千元乃至万元不等。这些正价课支撑起猿辅导百亿体量的营收。

而创立这家百亿美金公司的，是一位似乎从未被“浓墨重彩”提及过的创始人。

今天，我们就看看：到底是怎样一位创业者，把一家教育科技公司做成当下的规模？

二、猿辅导创始人：李勇其人

1）“李甬”时期

专业媒体生涯，从政治、宏观政策，到企业产权与商业

创始人李勇早期的成长历程，更多通过他：“李甬”找到。

李甬，1996年毕业于中国人大新闻系。毕业后的第六年，2002年，李甬出版了一本名为《我所见的最重要的事》书籍。在提及他早期职业记者生涯时，李甬提到他从关注政府宏观调控、到微观机制、再到企业具体层面的重心转移。

最初在《财经》工作时，正是“新一届政府亮相未久”，李甬关注“政府对外开放、金融宏观调控以及对垄断性行业的重组”。后两者是李甬后来“相当一段时间”的关注重点。也就是在《财经》工作时，更多关注宏观调控层面的重大事宜。

这里稍微提及一下，在90s末，中国改革开放、允许市场经济发展不过十多年，即便是当下经济领域最备受关注的二级市场证券股票交易所，在90s初才建立。不能说“百废待兴”，起码是很多西方国家相对成熟的领域，国内仍有非常多才开始探索的地方。中国最高层的决策上，在经济层面的宏观调控与方向，仍有探讨空间。与之对应的是，媒体在此有较多的讨论、乃至是推动政府决策的声音发出。可以说，当时专业媒体的从业者，不乏“雄心勃勃”、有所推动的精英知识分子。

后来李甬意识到“微观机制决定性作用”。因此增加关注微观机制，比如财政政策与市场开放、企业的关系。加入《南方周末·新经济》后，越来越多投入到企业（产权）报道。在南方周末时期，除了企业报道，李甬开始关注企业商业报道，这个层面是最微观的视角，李甬认为“如果做得足够专业有趣，或能对企业和企业家产生一点点实实在在的影响。”

在当时，宏观政策报道、对政治领域的关注，有一种“精英主义”倾向。最优秀的新闻记者，相对较少在商业领域。但李甬却想做一些证明：“我想我可以证明，对一个商业报道的记者的要求，即使不比对一个政策报道的记者更高的话，至少也一样高。这个领域同样可以寄托一个年轻人全部的才学、意志、责任感和梦想。” 并且基于这个认知和信念，李甬2001年初，离开《南方周末》，来到《环球企业家》，“希望专心于商业报道而能够稍快提高。”

李甬认为，年轻时（出书时28岁），胡舒立（知名财经传媒人，《财经》《财新传媒》创办人）是其所在行业里的第一“领路人”。年轻时就遇到当时国内最顶级的媒体“导师”，可以说，这是李甬后来“驰骋”媒体界非常重要的基础。

2004年，李甬任《环球企业家》杂志的总经理兼执行主编。当时这是一家主打商业化、全球化的商业杂志媒体。这个阶段，是李甬从国内商业到国际商业认知的升级阶段。当时，李甬与长江商学院项目，在新浪分享了一个主题：推动中国国际商业化100人。李甬对国内商业表现与进程、国内企业国际化、国际商业，形成了自己的思考认知。同年，李甬入选当年的《中国传媒大腕100人》列表。

来源：新浪科技

2005年前后，中国传统媒体与互联网新媒体之间的“人才争夺多次曝出新闻”。传统媒体人开始进军互联网媒体。同期，李甬受邀加入网易，任副总裁/总编。2006年末，南方周末的《年度感言之传媒人看传媒》中，李甬表达了其对互联网媒体的认知：“网络媒体业也将成为一个有关责任和创意的行业，它的非凡活力中也将注入新闻界、知识界的薪火。这是我个人加入网络媒体业的动因，也在2006年乐见其始。”

2009年网易将网站部升级为事业部制，网易网站拥有独立的运营体系，由李甬与另一位负责人共同执掌。2010年李甬晋升为网易门户事业部总裁。

一段经历中，收获的，工作专业是“术”的提升，而认知的“道”，更多是从同事者、同行者身上获得。

2009年，李甬曾描述他对网易创始人的认识：“今天的丁磊内心强大是外界无法想象的，他在非常年轻时就经历了如此多的风风雨雨，其中的滋味不是一般人所能想象的，更难得是他没有迷失。他那么年轻那么有钱，外面世界诱惑实在太大了。” 对丁磊这位创始人的评价，也许也是李甬在开启而立之年时，也有所启发的状态。2011年李甬投资当时共事的同事唐岩，是早期陌陌公司的重要投资人。

直到2012年，李甬开启其教育创业“征程”。连着媒体生涯到教育创业转变的，还有从“李甬”到“李勇”的名字。

2）猿辅导：“李勇”时期的判断，与创业公司历程

2012年李甬离职网易，进入创业状态。最初的产品是做“粉笔网”。

做这个产品的起因是“李甬在2011年，帮孩子找少儿英语培训老师时，没有找到合适的渠道”。为了解决线上无法找到合适老师的问题，李甬创始团队决定做一个“教育点评平台”，“学生找到满意的老师、老师推广自己”。这个平台需要让学生和老师可以互动，并形成数据。

“早期经历过多次摸索，砍掉繁杂的功能，邀请老师进驻、覆盖多个学科领域后，粉笔网将重点放到考试。因为这是“现实环境下用户最为刚性的需求”。

最初粉笔网并不做线上、线下培训，而是将自身定位为平台。

2013年，推出在线智能题库猿题库。题库支持k12、公考、考研、司法考试等学科。2014年，猿题库开始聚焦在k12领域。在更早的2013年，粉笔网还引入了华图高管张小龙加盟公务员产品运营总监。2014年，推出垂直于成人的公考、司考、考研等学科的粉笔题库。就此，面向成人的教培业务，与面向k12业务的“兵分两路”，各自聚焦探索。并且在人力投入上，直接往k12业务“倾斜”，因为创始团队的认知是：“k12学生人群很大，市场可能性也更高”。

要知道这个转型，其实不是一个“绝对容易”的判断。因为当时猿题库面向成人（公考、司考、考研题库）为主的业务营收，已过年收入千万级别。不过较好的背景是，2013、2014年正是在线教育“资本元年”前后，投资机构对早期项目的投入度增加。

猿题库作为赛道上的新锐公司，在这两年，分别获得了千万美元、数百万美元级别的投资，因此一定程度上保障了公司还有足够的现金，探索并在新业务快速试错扩展。

转型的结果，没有“失败”。从一级市场的反馈来看，2015年，李勇团队完成了数千万美元级别的D轮融资，所在公司成为K12赛道的头部参与者。

在接受36氪采访时，李勇曾谈及对竞争对手的认知，“传统行业确实是产品创新空间、模式创新空间太小，所以大家互相关注对手，我觉得还可以理解，但互联网产品（的情况不同），用户的需求根本就没满足呢，你就想办法去满足他的需求，去关注用户，都还来不及，你注意力可能都不够，你还关注竞争对手？… ”

也就是说，在2015年阶段，李勇认为，互联网产品仍有非常多创新空间。更多的关注点应该在用户与产品之间。至于在同一赛道的多个参与者，反而没有投入太多关注。要知道，这是在猿题库D轮阶段，这是一个产品模式基本大打通，企业规模化扩张的阶段。但在在线教育这个创新赛道，一切还在早期阶段，各种产品形态、变现方式，还有非常多探索空间。因此与其对外部竞对关注，不如在用户需求上投入。这个针对用户与产品的聚焦点，而非“参考、关注竞品”的视角，可能也是李勇团队线上学习工具起家，数年探索，仍保持各产品线top成绩的重要原因。

2015年，推出猿辅导网课，正式进军当下最热门的k12在线辅导。网课辅导，可以说是当下头部教培机构，现金流来源最大的模式。它既是线下模式线上化跑通的转化，也是猿辅导及行业其他头部公司快速投入后，推动巩固的盈利模式。

李勇团队从题库、搜题工具，到学科辅导与规模化扩张阶段。代表一级市场信心的融资额，也在迅速增加，2016年腾讯入局投资，后来的年份，融资金额达到了亿元美金级别。不仅在教育科技，甚至在整个一级市场各行业来说，都是非常亮眼的获投金额。

近日公布的数据，更是将李勇创办的猿辅导，推至世界级别（估值）的赛道公司。