教培公司转型智能硬件，新战役已开启

本文来自微信公众号“Edu指南”（ID:EduZhiNan），作者：Edu指南，经授权发布。

“AI精准教，更专业的词典笔！”
“开学新装备就选阿尔法蛋AI词典笔”
“错不可怕，改有方法！AI学习机，个性化精准学”

一趟十几秒的电梯，滚动的电子广告牌，多款教育智能硬件产品轮番上阵。

从送礼季的春节前后，到学习工具购买骤增的开学之际，有道、科大讯飞、百度等各大企业开始密集投放同类产品广告：消费品与学习工具交汇处的教育智能硬件。

不仅是以上在该类产品已经营多年的公司，就在2022年以来两家原K12头部公司作业帮、掌门教育陆续发布新产品，均是教育智能硬件。2020年下半年推出作业智能灯的大力教育，2021年末官宣销量已突破百万，开年以来持续更新产品。2021年下半年双减后各大教培公司亦选择转型与投入至教育硬件。

密集的广告、新产品推出与发力，正在缓缓拉开教育智能硬件赛道的一场“新战役”。而且，显然这场“战役”与上一代的消费硬件厂商不同，教培背景的公司正在占据新的位置。后者的加入，能为学生家庭消费者提供怎样的新产品，推动赛道形成怎样新的版图？

不妨和我们一起展望正在开启的2022年教育智能硬件赛道：转型中的教培公司，有哪些值得关注的产品与进展。以下：

一、教培公司转型加大投入

1、网易有道

二级市场各大教培公司中，有道最早投注投入到教育硬件。从在线翻译词典工具到智能硬件，后扩展至在线学习产品。

从2017年推出首款教育智能硬件“有道翻译蛋”，后陆续推出多版本有道词典笔、有道翻译王、有道口袋打印机。旗下词典笔等硬件产品与迪士尼、华为超级IP合作扩大用户影响力。去年该公司在乌镇世界互联网大会上还发布了有道听力宝硬件产品，解决学生英语听力和口语能力提升问题的新产品。此外，有道还从新品类少儿编程机器人硬件+AI互动编程课切入，探索新的营收点。

当前教育硬件已经成为有道的主营收业务之一，去年11月的Q3季报中，得益于有道词典笔为主的教育智能硬件学习产品销量增长，公司总体毛利率上升。

总体来看，既有品牌先发优势，亦有词典等学习社区支撑起来的庞大用户优势，可以推断有道公司在接下来一年以及更长时期内，将加大投入教育智能硬件产品。文首提到的电梯广告中，即包括有道旗下词典笔的广告，可见推该方向产品的资源投入。在当前各大原K12教培公司转型入局时，有道公司也将面临新的压力。

2、字节跳动大力教育

字节跳动旗下大力教育，自2020年10月成立独立品牌，至今已经过去一年多。大力教育推出的首款教育硬件产品作业智能灯，根据该公司官方数据，截至2021年末这款产品销量已经达成100万销售量里程碑。

2021年字节跳动宣布将原锤子科技团队组建的新石实验室并入教育硬件团队，大力教育相关负责人称：“我们看好教育硬件的前景和价值。为了增强教育硬件团队的研发能力，新石实验室将与台灯团队合并，共同组成大力智能团队，专注教育硬件。” 至此，大力教育开始将教育平板、口袋学习打印机、早教机、词典笔等教育硬件产品加入研发队列。同年9月，大力教育旗下瓜瓜龙品牌宣布上线智能写字板，以智能硬件探索写字。11月字节跳动组织架构调整时，根据内部信，调整后，字节跳动教育业务中，智能硬件是四大重心之一。

在经历了内外部起落之后，智能硬件在教育业务的地位看起来不降反增。再加上以智能灯为代表的产品，因为具备创新性，符合字节跳动的期望。 接下来在更多资源投入的同时，大力教育将有更多智能硬件产品推出。这些产品能否保持创新性，给消费者及赛道惊喜，仍值得持续关注。

3、猿辅导

一级市场头部公司猿辅导，最早推出的教育智能硬件产品是错题打印机。在刚刚过去的一年，猿辅导密集推出了系列的教育硬件产品，包括：

3月旗下小猿搜题推出“小猿A4打印机”。旗下斑马APP去年7月发布教育硬件产品斑马逻辑思维学习机。8月，斑马APP再推出针对儿童阅读的智能教育硬件，AI指读机，设有翻读和指读两种模式。9月，猿辅导推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能练习本”，内置小学至高中学段教材配套练习，产品定价2999元。猿辅导旗下多个教育品牌更是密集推出与其内容产品相匹配的硬件产品，包括逻辑思维学习机、AI指读机、A4打印机、智能练习本等。

就教育智能硬件产品数据来看，猿辅导当前的布局，无疑位于所有转型中的教培公司之首。广泛布局不容易，要深耕更是需要时间和持续投入，对比早早在该方向探索的有道，猿辅导仍有不少考验要面对。

4、作业帮

对比其猿辅导公司，另一家一级市场获投额十亿美元以上的教培公司，作业帮去年外宣的智能硬件动作较少。2021年作业帮公司推出智能错题学习机喵喵机，支持“拍、搜、打、学”等功能，为用户提供一整套智能化错题学习方案。同年11月，喵喵机推出另一款配套教育智能硬件碳氧全科学习笔，后者可识别外语单词等。

直到今年1月，作业帮开始加快推出新产品，包括旗下素质教育品牌小鹿素养，推出智能硬件“小鹿写字笔”，这款产品定位是“素质教育的智能写字笔，通过追踪指导用户写字练习，并依托大数据算法进行智能语音点评”。小鹿写字笔当前主要面向1-3年级儿童，该产品还装载完整的智能写字方案，包含专业写字练习内容、书写习惯导学以及提升文学素养的课程。智能写字笔的功能，无疑能够发挥作业帮公司原来的技术与产品优势。接下来的问题是，作为工具型而非人工服务型产品，能否帮助低龄的儿童学习写字，并被家长接受该款产品。

5、掌门教育

作为去年跌幅最大的公司之一，掌门教育要继续在二级市场交易，必须帮助公司主体找到新的营收增长点。

在春节不久后的2月10日，掌门教育推出了第一款智能教育硬件：智能学习机，用于帮助家庭辅导教育。据公司信息，掌门智能学习机内置从小学至高中全学段同步教辅资源及综合素养内容，满足于小学至高中全学段学生自主学习的个性化需求。

学习机曾经引起上一代教育硬件消费热潮，当前教育科技公司在该方向落地更侧重为学习机赋予智能个性化学习的软件与内容支持，可以说是上一代学习机的迭代升级。掌门的智能学习机，暂且不说对行业的影响，可能更重要的答案是，能否为掌门公司提供新的营收可能。

6、新东方

新东方子公司新东方在线，在2022年1月发布上半年财报，该财报中提到双减剥离k9业务后，将转向STEAM及智能学习硬件等。去年12月新东方在线联合天猫精灵推出智能词典笔，新东方在线词典笔T1。这是新东方在线首款教育智能硬件产品。该产品目前已经开始销售。

Edu指南查询京东、天猫电商首页数据发现，当前该产品销售量不过百。可以看到，新东方在线刚刚开始的教育硬件，要成为支柱业务，还有很长的路要走。

7、其他教培公司及互联网公司

作为原K12头部公司的好未来，在公开的信息中可以看到，该公司最早在2019年旗下学而思网校已推出学而思编程，并发布了智能硬件和智能学习系统。2021年双减新规后，好未来公司最新的战略方向之一，除素质教育、海外业务外、数字内容出版、托管服务外，还包括教育硬件。

不过从对外披露信息来看，即便是与刚刚推出一款新产品的掌门教育对比，好未来公司的进展均是最慢的。是的，当前好未来暂没有对外官宣任何一款教育智能硬件相关的新产品。而以上提到有道、猿辅导、作业帮已推出多款产品。

除了k12教培头部公司，松鼠AI这家以ToB教育自适应SaaS服务起家的公司，2021年官宣推出面向C端学生的教育智能硬件产品：学习机。该公司于2022年已经上线部分智能学习机产品。Edu指南从京东天猫淘宝等电商平台查询发现，当前相关产品销量并不多，显示最多的是淘宝旗舰店，但月销量不到十次。如果这些电商是主要渠道，或意味着松鼠AI当前的学习机等智能硬件产品暂不是重心业务。不过鉴于该公司有较为丰富的B端渠道资源，或会走不一样的线下模式。

其他同样在教培学习产品有所投入的互联网大厂，当前不乏陆续推出教育智能硬件产品。

腾讯公司去年上半年推出内置“腾讯作业君”APP的“AILA智能作业灯”以及基于Linux系统深度定制的智能教育电脑。前者在交易相对较多的电商平台京东，最新评价停留在2021年10月，可能意味着当前该产品交易并不明朗——消费者交易较少、评价也减少。

百度于去年2月推出小度智能学习平板产品，支持全科教材同步、全语音问答等功能。同年8月，百度与央视新闻联合举办的世界大会上发布的一款学习型智能硬件，小度智能词典笔。Edu指南观察到近期该产品正在加大广告推广中，下图是来自朋友圈的小度词典笔广告截图。

二、硬件厂商：先发优势，教培公司转型后的新竞争对手

1、科大讯飞

文首的广告中，即有科大讯飞旗下公司产品：阿尔法蛋AI词典笔。阿尔法蛋品牌，2016年由科大讯飞子公司讯飞淘云（安徽淘云科技股份有限公司）推出。该公司已推出系列儿童智能硬件工具，除了词典笔，还有学习机、编程陪伴机器人等等。

去年7月，科大讯飞宣布讯飞智能学习机更名为科大讯飞AI学习机，并发布旗下高端定位的AI学习机T10新品。春节前后，该智能学习机产品聘请了傅首尔为品牌代言人，并开始在各平台发布广告推广。

根据科大讯飞2021年上半年财报数据，教育业务为公司贡献营收17亿元，占总体29%。可以看到当前教育业务对科大讯飞的重要程度，接下来各大教培公司在教育智能硬件的竞对，可能暂不在教培公司队列，而是讯飞（旗下硬件）这类具备先发优势的厂商。

2、其他大厂商的布局：华为、联想、大疆、优必选

华为公司去年8月，接连发布两款自研的面向学生、儿童人群的智能硬件产品，华为小精灵学习智慧屏和华为儿童手表4 Pro。传统PC厂商起家的联想也在做智能化转型。去年中国教育装备展示会上，联想展示其智慧教育场景，分别是5G+VR仿真未来教室、未来创新课程、智慧云教室、AI智慧考试和教育大数据。这些产品ToB为主。

大疆早在2018年推出面向教育编程无人机，后又推出了教育机器人机甲大师，进一步布局STEAM市场。优必选公司也已推出智能编程教育机器人，尝试在C端家庭教育市场普及机器人编程教育。这些硬件大厂，基于已有的硬件产品能力，往教育方向切入，推出各细分类别的教育智能硬件。尽管当前可能以B端业务为主，随着当前教育硬件赛道升温，这些厂商今年以及未来会否在C端进一步发展，仍有机会成为强劲的赛道赛手。

以上。

教培公司转型或加大投入教育硬件产品，当前你最关注的是什么？你所在的公司又有哪些相关变化？欢迎与我们分享更多~

其他阅读

素质教育：大力投入，合规至上 | 2022展望

VR教育正加速商业化，一家公司获投6000万美元

帮助学生和专业人士提升技术技能，这家公司最新获投5500万美元，估值7.1亿美元

首轮融资被拒20多次，这家Edtech公司六年后累计获投8.1亿美元，最新估值达32亿美元

为大学生提供在线心理健康服务，这家公司最新获投2200万美元

引入行业专家帮助员工提高技能，这家企业学习平台完成2500万美元B轮融资

完成10亿美元募资，Edtech头部基金认为“教育是全球第二大产业，将诞生最有价值的公司”

资本继续投注，又一家教育科技公司获投1亿美元，估值翻倍，成为新晋独角兽

95后年轻人做了个在线家教平台，完成3.4亿美元融资，最新估值34亿美元，软银、腾讯参投