编者按：本文来自微信公众号“Edu指南”（ID:EduZhiNan），作者：Edu指南，经授权发布。

美东时间6月8日，掌门教育公司在美国纽交所上市，市值近27亿美元。

关于掌门教育公司，自2014年转型线上至2020年的发展及去年财务数据，我们此前已作详细分享，可以点击下文查看：

掌门教育招股书：2020收入40.2亿元，增51%；销售、师资成本达46.6亿，经营亏损12.9亿

这家公司背后的创始人张翼，年仅32岁时。从创业，到进入一级资本市场获投，再到二级市场的阶段。无论现在行业环境如何，无可否认，其仍是当代青年人的企业家榜样。

这位青年创业者，自在校时期创业并保持top学业成绩，“本科四年，很少凌晨一点以前回宿舍，每天就睡五个小时”。在创业早期，更是经历过现在看起来颇为辛苦的阶段：“去学校门口宣传，门卫赶、保安追、被放狗咬，都经历过”。

在张翼看来，“只要愿意用千百倍努力，没有到不了的地方”。

以下是更详细的分享，希望能给青年人一些鼓舞：

起步

2009年，张翼高考后， “带了3个高中生，辅导自己所擅长的数学和物理，一边参与名校状元在各中学的经验分享公益讲座。”

考进上海交大，身边也是知名学校的同学。大一的寒假，张翼找到自己的校友余腾，开始做线下辅导机构，“联合20多个当地学霸做兼职老师，租场地办起了辅导班。”

到2013年，掌门教育已在汕头、深圳、合肥、温州开设了线下辅导班。

选择

2014年，张翼获得麦肯锡咨询的全职offer，但张翼选择了继续创业，他认为：” 做线下掌门教育时，脏活累活干惯了，去校门口做宣传，门卫赶、保安追、放狗咬你这种事都有，这种干多了以后，感觉自己性格变得比较野，比较接地气，在麦肯锡做战略咨询时，工作出入五星酒店，非常高大上，但是摸不到真实的运营过程，反倒觉得不喜欢。”

在创业上，异地扩张，单店收入也能达到十几万。但也同时验证了线下模式太重，“品控力不从心”。

同年，张翼推动公司转型到线上：“三四线城市的学生、家长很难在当地寻找到好的教师资源，但是通过互联网就能实现全国各地优秀师资和学员的有效联通及匹配。”

千百倍努力

本科时期，张翼一边创业，一边埋头读书。

” 我那个时候很少凌晨一点前回过宿舍” ， “ 四年时间每天只能睡五个小时左右，白天上课做实验晚上处理学校的管理等问题。” 

“我隔壁和斜对面寝室的同学从来没在寝室楼里见过我，因为我每天都是晚上一两点才回来，早上六七点又走了，不光是他们没见过我，连我同寝室的三个室友，说实话也没怎么见到过我。”

这样的努力程度，使得张翼不但在掌门事业上有所进展，在学习上也获得专业第一，并获得所在学院电院的国奖。

挫折

不过本科四年时期之后，随着事业的扩张，张翼的重心开始转移：

“又想专业成绩好又要创业，当时非常辛苦，尤其在我保送金融研究生之后，我们线下机构的盘子越来越大，一边上学一边创业很难做到平衡。2015年我下决心直接退学。”

此后张翼及公司全力转做在线教育，在教学研究方面投入了更多的人力和成本。但高投入并不能立马就看到回报：

 “在天使轮之后，掌门A轮融资上遇到了很大的问题。坦白讲，在2015年初我们就很渴望拿到A轮融资，但是一直挨到下半年才完成A轮。

这期间我们是没有钱的，我自己垫付了全公司两个月的薪资。因为当时很多人并不看好一对一模式，当时非常受欢迎的是大班课，因为有观点认为在线教育就应该是无边界的。”

顺利 

在见了四五十个投资人后，掌门和顺为资本在 2015 年的 7 月牵上了线，据悉“雷军听了张翼 20 分钟介绍就决定拍板投资，后来那份 A 轮融资的 BP 被

掌门员工笑称为“价值 2000 万的 BP”。” 张翼“三个月借钱发工资的日子，终于随着顺为的 A 轮 2000 万的融资到账解脱。

再到后来，就是2016年获投数亿元C轮，2017年C+轮，2018年1.2亿美元，2019年3.5亿美元，2020年再获投4亿美元的资本加大投入。 

36氪，企名片

直到2021年6月9日，公司在美国纽交所上市，当下市值为近27亿美元。

“看到想看的风景”

即便是在顺利的近年，张翼仍保持其努力程度：

“早上九点半，张翼和其它员工一样准时到办公室。晚上十一点半，和奋战了一夜的加班员工一起离开。从“最早”到“最晚”，张翼是整个掌门1对1当中，每天工作时间最长的人。”

 这种持续的状态或者可以从张翼的思考中找到答案：

“我们一直在说

我们要用学霸老师

学霸老师来给孩子上课

因为我们希望把他们的能量传给孩子

能够告诉一个孩子说

只要你愿意像我们一样 付出千万倍的努力

这个世界上没有你看不到的风景

没有你到不了的地方”

而张翼作为掌门公司的创始人，在学校时期、在毕业后的青年时期，也在“付出千百倍努力”去看到自己想看到的风景。

共勉：）

参阅

https://mf.saif.sjtu.edu.cn/show-145-297.html

专访 | SAIF金融硕士13级学生张翼：“对不起，我们没有失败的打算”——高金创业男孩的传奇

https://news.ifeng.com/a/20150219/43202283_0.shtml

中国青年报：中国年轻人迎最好创业时代

https://www.sohu.com/a/137238645_498192

掌门1对1张翼：创业，只做第一，不做第二 

https://www.lanjinger.com/d/46969

掌门1对1张翼：教育产品才是核心驱动力

http://www.kjq.com.cn/chuangye/559.html2019年，金山中学，《奋斗之路，不怕千辛万苦，只怕自己投降》

https://v.qq.com/x/page/p0506tfn77i.html

掌门一对一 张翼：学霸的教育

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