印度教育科技公司 Physicswallah ,教学所有学科,而不仅仅是像它的名字那样只教学“物理Physics”——这家公司在竞争激烈的市场中脱颖而出,并成功获得了 1 亿美元投资,最新估值为 10 亿美元。

Physicswallah快速成长为明星公司的原因很容易辨别。该公司的创始人阿拉赫·潘迪Alakh Pandey以与其他竞争者截然不同的方式领导他的公司,并为任何行业或学科的企业家提供了一些重要的经验。 

Pandey 在印度北方邦的 Prayagraj(原阿拉哈巴德)长大,由于父亲生病无法养家糊口,他不得不通过辅导低年级学生获得收入。正如他所描述的,当他开始教四年级和六年级的学生时,他才念初中。

在高中时,学生对他的物理辅导的反馈,让他第一次真正确信他可以专业地做到这一点。与此同时,他无法进入任何像 IIT印度理工学院这样令人骄傲的工程学校,因为参加帮助通过入学考试的辅导课程——任何有抱负的人都必须参加的辅导课程——对于他手头拮据的家庭来说太贵了

尽管如此,随着岁月的流逝,他自己的辅导计划仍在继续。当他设法进入当地的一所工程学院时,他的灵感一闪而过——Pandey 发现他们在那里教授物理的方式存在一些不足——而且他可以做得更好。

因此,Pandey 在第二年就辍学了,创办了自己的线下辅导中心,最初靠每月 5,000 卢比(70 美元)的收入勉强度日。然后,他将其转化为一个 YouTube 频道,该频道他于 2014 年开始运营,但直到 2017 年才开始盈利。

该频道在第一年就吸引了大约 10,000 名订阅者,但很快就迅速增长到 700 万订阅者和超过 12 亿的观看次数,并促成了当今最受关注的教育科技公司的诞生。

Pandey 的印地语课程非常受欢迎,不仅因为他的科学知识,还因为它们充满了他自己独特的风格 ——关于爱情和心碎的小旁白、诗歌、轶事以及他生活经历的小插曲。他还以能够将复杂的主题提炼成易于理解的简单解释而闻名,这是很好的一点。

Pandey平易近人、幽默风趣,是一个真正的教学狂人,在疫情期间学校停课时如此受欢迎,以至于他的第一堂直播课,因为学生们争相上课而导致服务器崩溃。 

尽管印度所有其他教育科技巨头都被指控强迫贫困家庭签订昂贵的多年期合同,而这些合同贫穷家庭既负担不起也无法退出,但 Pandey 却以极低的价格提供课程。

前段时间,当Pandey的公司越来越受关注时,他的一个竞争对手显然向他提供了每年 7.5 亿卢比(超过 1000 万美元)的费用,让他离任并在其平台上任教,但他立即拒绝了,主要是因为他和他的同事、学生之间建立了纽带。

印度初创企业——以及大多数全球初创企业——的标准操作程序是发现市场机会,筹集大量现金,然后将其中的一大部分用于营销和收购,以抢占市场份额,同时花光现金。

因此,利润通常是难以捉摸的。例如,edtech 独角兽 Unacademy 在2021 财年的综合亏损为 147.4 亿卢比(1.85 亿美元),收入为 33.7 亿卢比(4200 万美元),部分原因在于 41.1 亿卢比(5200 万美元)的广告成本。

相反,Physicswallah 避开了收购(竞争对手 Byju’s 在过去几年拥有超过 10 家公司,其中一半是全球公司),能够在2021 财年 2.5 亿卢比(300 万美元)收入中,获得 7 千万卢比(约 100 万美元)的适度利润。

公司将在 9 月披露截至 4 月份的最近一年的全部财务数据,当前公开的信息是:Physicswallah 公司表示,它在 2022 财年公布的收入是 35 亿卢比(4500 万美元),而在此期间其营销或广告支出为零,利润将同步增长。

“直到六个月前,独角兽对我来说还意味着神话中的生物。直到我们开始谈论筹集资金时,我才发现了另一个含义。如果一家企业不能盈利,那就不是一个好企业,” Pandey表示。

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