大家好，请先看我两年前《关于在线教育2018的思考》，一年前《关于在线教育2019的思考》的预测。

如果你都看完了，本文其实也没太多可以看的了。在线教育发展到如今，能试的大家也都试差不多了，能错的大家也都错差不多了，当然，到底什么是对的，并没有太多人知道，反正我还不太确定。

2019年，在线K12双师大班模式无疑是最大的热点。但是，你相信2020年，他们还能按18和19年对外披露或宣称的数字保持增长吗？如果你确定当下k12的主流还是面授的话，那么在线k12双师大班断无可能再持续的超高增长。或许如我一个朋友预测的大多会回落到40%左右的营收增速。我没测算过，但我觉得这个判断靠谱，但可能会发生在2021年。毕竟2020年还能基于19年的用户续报维持一个比较好看的数字，可以看看2020年的新增用户增速会下来多少。当然不排除个别头部公司还能高增长，但头部公司的平均增速肯定要大幅回调的。小班模式，模式决定了不会在2020年有很高的营收规模，如果增速够高，也是因为基数比较小的原因。至于一对一，相信大家已经很久没有听到什么声响了，以后应该也很难再听到了。

当然，2020年，在线K12依然是在线教育最热闹的赛道，因为头部的几家公司还有足够的资金进行消耗战，小玩家基本就靠边站了。

如果我听说的都是真实的，那斑马英语是2019年一个现象级的产品。按照中国人的传统操作行为—什么热抄什么，我已经听说头部的几个K12公司已经纷纷出手这种模式的产品了。当然斑马之前也有类似的产品有过短暂的辉煌。我不是说这类产品不好或不应该做，只是想如果大家都认为在线双师大班是一个确定的模式，为什么不All in还要多元化的搞这些呢？千万别说从娃娃抓起搞续报，我信你自己都不信。

不仅是英语，2019年，除了在线K12双师大班之外，最火的就是年龄下沉的语数英产品了，也有一些公司融了不少钱，2020年这块的竞争会更加激烈，因为头部的在线K12公司都会大举进入，尤其是如果双师大班增速放缓，那就让这个赛道的竞争更惨烈。

2019年，少儿英语外教这个赛道遇冷了，情理之中。一对一，难盈利就不再赘述了；一对多的小班虽然教学上成立，但商业角度看只有理论模型上可以，但是满班率不行毛利率可能比一对一还低，获客成本上也难言优势。2020年，这个赛道可能会更冷，反正确定是必然乏人关注了。

去年的文章提到了大学生考试和职业教育市场即将迎来新的机遇。最近公布的考研人数也佐证了这个判断，可惜2019年并没有看到大学生和职业领域有很好或新锐的公司浮出水面。希望2020年会有吧。别都把目光盯着K12这个最大的赛道，说白了最大赛道的赢家肯定是最牛的人，我们都照照镜子看看自己是不是那个人？为什么不做点看起来没那么牛的事啊？

其他赛道依旧没什么可说的，还那样。其实什么赛道不重要，赛道大小也不重要，自己做好了就行，三百六十行行行出状元。

每个行业都有状元，每个行业也都有骗子。今年有的已经被曝光了，相信未来还会有更多被曝光出来的，狐狸尾巴露出来是迟早的事。基于常识去理解，你去想想，心里就都明晰了。

去年，我说过2019年日子很难过，事实上确实大多公司日子过得都不容易。如果你平时留意一下，就会发现发公关稿的公司少了，投各种广告的公司少了，参加各种会给自己公司刷朋友圈的少了…说明公司的钱真少了。

当然，2019年爆雷跑路的培训公司曝光出来的都是线下公司。2020年，在线教育公司的日子会更难过，爆雷在未来几乎是必然会发生的事情。只希望创业者们能善待那些给你们付过钱的用户们。重复去年的一段话送给大家——作为创业者，现金流就是你的生命线。你必须要做到提前预知自己的现金流状况，发现现金流还好，请节衣缩食，不要过度透支学员们的预收款；发现要断流，请提早关门，把你们的预收款退给你们的学员们，不要做损人不利己的事。寒冬下，越冷，越有限的钱越只会往头部公司流动，你觉得你算头部吗？

2020年，日子更难过。回首前几年，粗放式经验大干快上的追求规模效应，想让自己慢都慢不下来的行业，从2019年开始，很多公司已经变成了想快也快不起来的局面。2020年，可能会有更多的公司变得更慢。追求规模效应的流量收割的模型，其实就和吸毒一样，上瘾，欲罢不能。现在越来越多公司没钱吸毒了，有的人等死有的人去戒毒。吸毒带来的狂欢不是真的需求，是幻觉；戒毒成功活下来的状态才是真的需求。几乎所有人都在谈赛道谈刚需，吸毒催生出来的其实不是真正的刚需。刚需，你想想自己的产品和服务是不是符合用户的需求和期望？用户有在线k12的刚需、有学口语的刚需、有学很多的刚需…用户有需求不等于对你的的东西有需求，想想自己提供的产品和服务配得上刚需二字吗？吸毒成瘾很容易，戒毒是一个漫长艰难的过程，还会有很多人死在半路，但这也是一条必由之路。扯淡一大段，知道戒毒要做什么了吗？还不知道的就等死吧…

“吸毒”很嗨，但是幻象。“戒毒”，回归做一个正常的人，可能没那么嗨，但健康可持续。

上苍保佑“戒毒”成功的人们～

这篇写的不好，但是也确实没什么好写的了，以后也不会再写“关于在线教育20XX的思考”了。