新规之后，中国教培公司还有哪些机会？

本文来自微信公众号 “Edu指南”（ID：EduZhiNan），作者：Ekaterina&Emma 。

在 2020 年实现强劲增长后，中国教培公司在今年夏天受到了严重打击。出于对高压力教育成本和出生率下降的担忧，国内打击了营利性的K12 辅导公司。

这些公司现在赚钱、筹集资金或上市的能力受到限制。上月底，对在辅导中心包括学校和机构的外国教育工作者和教师的限制也加紧了。“新规创造更多的积极影响”家长和学生普遍欢迎针对教培公司的新措施。 来自北京的 Peter Li 表示，他不喜欢在应用程序上注册后，在深夜接到来自某教育公司（中国教育科技独角兽之一）的（推销）电话。教师——至少是那些在公立学校以外工作、没有通过在私人补习中心工作来增加收入的人，也对学生的变化感到高兴。在上海一所国际学校任教的Laura说：“我没有受到新规定的影响，所以我很高兴我的学生不必再在网上学习这么多了。我认为他们已经承受太多了。”

甚至一些教育科技专业人士也相信，这些变化总体上将是一个福音。不愿透露全名的艺术教育科技公司创始人 MT 认为，自 2017 年以来上市的 25 家在线教育巨头“在市场上制造了混乱”。他说：“猿辅导和作业帮在营销上投入大量资金。” 引人注目的是，某巨头公司，超过三分之一的员工都拥有“助教”的职位，而实际上专注于销售。负责英国 MEL Science 业务发展的 Kai Liang 表示，“这些变化对行业来说并不意外。它们将创造比短期不确定性更多的积极因素，并将为在学习中贡献价值的公司提供巨大的机会。”受打击后的停滞撇开这种乐观不谈，许多公司都受到了沉重打击。股价暴跌伴随着裁员、产品供应减少和教师减少。在新规之前，英语学习公司爱乐奇 ALO7 每周提供 30,000 节课，教师主要在北美。由于海外教师现在被禁止在中国任教，该公司受到了巨大打击。面对 2021 年收入几乎停滞的增长，该公司不得不大幅裁员。 VIPKids 的五年级套餐收费为 10,000 元人民币，在政府将套餐付费限制为三个月后，现在正在改造。

新转向：业务国际化，向海外扩张由于规则仅适用于国内的必修科目，像爱乐奇ALO7 这样的公司现在正在转向海外。包括印度尼西亚、柬埔寨、缅甸和日本在内的亚洲国家，都是中国教育科技公司走出去的热门目的地。编程猫是一家领先的中国编码教育技术公司，计划到 2022 年在欧洲-亚洲扩张。与华为的战略类似，编程猫通过非营利计划和在线黑客马拉松，以及与政府的直接联系进行扩张。美术宝的国际部在短短几个月内从16人发展到80人，公司即将推出的产品完全是为国外设计的。

然而，向海外扩张并非易事。MidWest Virtual Academy 的内容策划人 Zethe Kettlekamp 说：“当公司决定瞄准国外市场时，他们需要花费大量时间和精力进行本地化和专业化。” 教育科技产品的深度本地化，不仅仅是翻译内容和软件；它还意味着与当地立法、设备、支付平台和文化兼容。西班牙驻北京大使馆的教育顾问哈维尔·费尔南德斯 (Javier Fernandez) 解释说：“教育体系是由社区的文化和民族价值观塑造的。要在国外成功实施教育产品，必须了解其系统的根源。”新品类：艺术、体育和实践类教育公司也看到了必修科目之外的机会。艺术、体育和实践教育 ，如信息通信技术，不受同样严格的规则约束。新东方目前正转向课外教育营地，这在疫情之后变得更加流行，因为人们不再受到疫情时期外出的限制。编程猫计划为小学生开发更长周期的编程课程。

探索进校：从ToC到ToG，做面向“政府”的产品越来越多的公司对ToG（进校，面向政府的产品）也很感兴趣 。这是一个巨大的、尚未开发的、仍然不受监管的市场，涉及直接向公立学校销售，而公立学校的预算通常由当地政府控制。随着各级政府向公立学校施加更大压力以填补法规在课后市场中造成的空白，公立学校将需要发展 IT 服务、课程设计和学生的劳动力能力。一家小型小学教育科技公司 KanShan 的销售主管表示，“新规实际上为我们提供了越来越多的机会，因为……学校将需要更多优秀的内容，这需要像我们这样的外部公司的帮助。”实验学校在预算上有更多的回旋余地和自主权，对于有兴趣发展面向政府产品的公司来说，可能是一个很好的切入点。然而，关键问题是地方政府和公立学校愿意为这些服务支付多少费用并向学生收费。尽管严格的新规已经损害了市场上的许多教育科技公司，但仍有相当多的公司看到了产品开发的机会。许多公司正在通过不同的渠道或市场重新定位他们的客户获取策略，并提供更多创新产品。 新规限制了新进入者，但教育科技最大的参与者，很可能已经准备好迎接他们未能实现的可持续增长。