2024上半年回顾：成人学习二级市场，头部公司增长显乏力

今年上半年以来，成人学习二级市场头部公司多家公司保持营收增长，例如粉笔、量子之歌等。但相较同期素质教育等头部公司表现，该细分赛道公司增速并不高，上述公司今年以来发布的最新财报（财年或财季）增速低于20%。

将职业教育视为新增长曲线的知乎，今年上半年最新季度该分部业务录得超过30%增长，其增速相较其他公司无疑是较优的表现。但与去年超过三位数的增速相较，知乎该细分业务增长亦有所放缓。

此外面向成人的头部学习培训公司中，亦有公司表现为营收下滑，例如中公公司，其最新财年、财季分别录得营收同比下降，这无疑给成人学习赛道今年上半年“增长乏力”的总体表现再添一笔。

以下是成人学习二级市场头部公司今年上半年以来业绩及业务进展：

中公

今年上半年中公公司发布其2023财年、2024年一季度业绩报告，其营收分别下降。其今年最新季度（2024年第一季度），营收7.6亿元，同比下降14%。该公司发布的2023年年报显示，其营收为30.9亿元，同比下降36%。其中，其产品公务员序列收入11.4亿元，同比下降41%。该业务是中公当前核心收入板块之一，占营收比为37%。其事业单位序列收入4.0亿元，同比降55%。该业务占营收比为13%。其教师培训序列收入4.2亿元，同比降39%。该业务占营收比为13.5%。其最新年度经营活动经营现金流净由正转为负，净流出额为8.0亿元，上一财年同期该项为净流入7.9亿元。

根据业绩报告，中公公司该年度末员工数为有11125名，同比减少51%，其专职研发团队881人，同比减少48%，授课师资4565人，同比减少49%。该公司全国直营分支机构783家，同比减少30%。

该公司于2023年度成立了人工智能和教育研究院，以公共服务就业培训方向作为其首个垂直应用的落地场景，探索“AI+内容”。该公司称，其通过深入分析学员的学习数据与需求重构培训教学内容，依托 AI 技术提升教学效率和学习工具智能化，打破传统培训模式瓶颈。2024 年，公司将继续探索 AI 在就业服务领域的技术应用与创新。

此外，中公表示2024年将优化其业务与产品结构，重塑其商业与盈利模式。该公司正在延续“降低协议班占比，提升现金实收班”的产品规划基础，从市场变化和客户需求出发，丰富和优化就业服务领域的产品矩阵，为客户提供就业、技能、留学、职业技能认证等多种职业教育选择。

今年上半年，该公司路演中表示1月下旬其旗下子品牌中公优职正式推出“夜校课堂”，并已推出系列课程。该系列课程为重实践的职业能力提升线下课，该公司表示，这是中公优职首次从线上教学转到线下教学。当前该业务已推出课程涵盖职场写作、实用外语、音乐素养、健康管理、美妆造型、舞蹈、游泳、非遗手作、书法、绘画等29门课程。

截至当前，中公教育主营业务覆盖招录考试培训、学历提升及职业能力培训等3大板块，主要服务于18岁—45岁的大学生、大学毕业生和各类职业专才等人群。

此外，在新业务上，今年5月，该公司就其“中公严选”直播带货业务回应投资者称，该业务正在逐步推进中。该公司称，中公严选抖音号是中公教育旗下基于当前互联网快速发展、全民直播带货机遇，整合公司线上线下资源，搭建的集日常运营、直播带货、品牌塑造于一体的线上电商平台。

今年6月，该公司二级市场价格出现显著变动，其股价三天跌去近25%，中公教育在其6月上旬投资者关系活动中表示，“伴随股价波动，市场有很多传言严重不实，从2021年以来，该公司及管理层积极面对内外部各种变化影响，积极努力的面对问题、解决问题，不断努力恢复公司经营状况持续向好”。

粉笔

今年上半年，粉笔公司发布其2023年度业绩报告，根据该报告，粉笔公司该最新财年营收为30.2亿元，相较2022年同期的28.1亿元，收入增长7.5%。该公司2021财年营收为34.3亿元。

其中最新年度粉笔公司培训服务收入为25.1亿元，占营收比例为83.2%。该核心业务营收同比增长6.8%。图书销售业务营收为5.1亿元，占营收比例为16.8%。该分部业务同比增长11.0%。此外，该公司最新年度经营活动现金流转正，该项净流入5.9亿元，上一财年同期为净流出0.8亿元。

在新产品进展上，今年6月，该公司宣布将推出其自研AI智能老师、智能课时脉络等两项AI学习工具，为学员全程个性化解惑服务。其中AI智能老师支持个性化学习规划及指导、学习成果检测及辅导、题目答疑及其他做题辅导、考情答疑及报考指导、督学提醒和解压疏导等功能。同时，该公司称，其国/省考笔试系统班进行升级，最多可享受12个月AI服务权益。升级后其系统班将新增包括常识科目课程直播录播、粉笔名师直播答疑等课程权益及辅导资料，总时长超过150个课时。该轮升级于今年8月1日起全面推行，系统班价格由 980元调整至1280元。

知乎

职业教育是知乎公司近年来增长的驱动业务之一。今年上半年，该公司宣布其职教品牌“知乎知学堂”正式独立运营，同时发布其数字化和产教融合为核心的两大战略。该公司创始人周源在发布会上称，“知乎不止于社区，正转变为一个为新职人搭建平台、提供服务的公司”。其认为，社区与职业教育是知乎的两种形态，共同组成知乎的“完全体”。

同时，该公司称，“职业教育作为内容服务化的重要形式，已经成为知乎服务新职人的核心场景，以及公司的第二增长曲线。”今年以来，该公司知乎知学堂在其考试考证等核心品类落地AI大模型应用。

今年上半年知乎公司最新季度业绩显示，其2024年一季度营收为9.6亿元，同比下降3%。其中，其职业教育业务收入为1.45亿元，同比增长36%，该业务增长得益于其进一步丰富在线课程等。职业教育业务分部收入占该公司营收比为15%。其面向成人等用户的付费阅读业务收入为4.5亿元，同比微幅下降，其月均订阅会员数为1480万。该季度知乎公司净亏损额为1.7亿元，亏损收窄7%。

该公司创始人称，2024年知乎将通过提升运营效率和加速减亏，在实现盈亏平衡目标方面取得实质性进展。此外，其将“通过提升知乎社区可信赖度，持续推动社区繁荣，也使得核心用户的活跃度、留存率以及日活跃用户访问时长大幅增加” 。

量子之歌

截至今年上半年，量子之歌公司最新季度（截至2024年3月）营收为9.5亿元，相较上一财年同期的8.1亿元，增长17%。其中其个人在线学习服务收入为8.3亿元，同比增长14%。增长驱动来自技能提升课程，该项增长至4.6亿元，上一财年同期为2.1亿元。娱乐休闲课程增至9530万元，上一财年同期为3210万元。最新季度来自企业服务收入为6510万元，相较上一财年同期的8110万元，下降19.8%。其他业务收入由上一财年同期的140万元增长至最新季度的5240万元，该分部收入增长来自该公司最新业务直播电商等。

另外值得关注的是，该公司今年最新季度销售营销费用仍相对高企，为7.3亿元，占季度营收比例为77%，该支出费用相较上一财年同期增幅17%。其收入成本、研发费用分别为1.5亿元、0.4亿元，分别占营收比例为15%、4%。

该公司创始人在最新财报季中表示：“很高兴看到我们的扩展课程受到中老年用户的积极欢迎。通过关注他们独特的兴趣和需求，例如中医和八段锦等娱乐运动，我们正在丰富他们的生活，并培养一个充满活力的终身学习者社区。我们最近的举措，包括教育之旅项目和小型讲座的推出，都得到热烈的反馈，凸显了对积极老龄化和持续学习的强烈需求”。

该公司收购的业务品牌Kelly’s Education，今年5月在香港开设了首所线下学校，该业务是量子之歌拓展海外业务的一部分。

针对未来发展，该公司表示，将继续开发和销售为中老年用户量身定制的消费产品，提高他们福祉同时扩大其在银发经济中的影响力。

高途

高途公司今年5月发布其面向大学生的英语四六级学习新产品，包括系统班、系统班Pro和集训营等。新课程和服务以“全名师阵容、零基础友好、精准化备考”为核心理念。该公司称，未来高途将与其四六级项目团队继续在英语教学领域深耕，为国内英语学习者带来更多教育资源和学习体验，开发符合大学生需求的课程。

本次新产品由高途教育科技集团旗下子品牌高途大学生业务推出，该公司称，新产品服务基于当代大学生学习碎片化、移动化和个性化的特性，以及认准名师、高效学习的需求，拆解和研究教学流程，以“主讲+二讲”双师模式为用户提供服务。截至今年上半年，高途面向成人用户的教学与服务涵盖专升本、四六级，保研、在校考研、在职考研、大学生规划与就业等。在AI应用上，该公司更早前旗下高途考研引入ChatGPT同源AI技术，推出其考研规划与答疑产品“高途考研AICan”。

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