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高管教育公司Eruditus，成立于2010年，2021年下半年该公司最新完成6.5亿美元融资，累计获投8.1亿美元，最新估值达32亿美元，同比2020年融资时期的8亿美元估值增至4倍，并正式进入独角兽俱乐部。
而这家公司在首次寻求融资时遭到20多家投资基金的拒绝，直到2017年公司收入首度超1000万美元，5年后的2021财年收入已经增长10多倍，超1亿美元。该公司创始人在新一轮融资消息时还提到，公司2022年财年收入预计增数倍——这也使得公司估值翻数倍。
在提及创业建议时，其创始人曾分享：作为一名创始人，并不是一定要冒险。事实上，“我们要尽最大努力降低风险，找到增长点”。该创始人称，“我是相当保守和规避风险的，但我非常雄心勃勃。你越雄心勃勃，你就越可能不快乐，这是真的。但我认为雄心勃勃是件好事。探索正确道路需要过程。对于那些刚起步的人来说，不要考虑较小的收入，你只考虑较大的收入。”
以下是该公司历程及创始人给创业者的建议，分享给大家：
公司历程：成立的前六年缓慢稳定成长
Eruditus 旗下的高管教育平台成立于2010 年，当前总部在新加坡。从一开始，Eruditus 就专注于管理、领导力、银行和金融等领域的高管教育，为经验丰富的专业人士提供短期到长期的课程，比如说有 5 到 10 年的经验。它可以帮助学习者打破自己领域的玻璃天花板并进入新的水平，也可以帮助学习者转向新领域。
启动的形式是，由 INSEAD 欧洲工商管理学院和印度管理学院（艾哈迈达巴德）的教师，在 5 星级酒店为 10-15 人教授为期 10 天的课堂课程。没有互联网，没有技术，没有风险投资。
创立前两年，团队是两对创始人夫妻加上两个外部雇员六个人。从 2010 年到 2015 年，Eruditus每年的进展可能是拓展一所高校，这就是他们所做的一切。至此Eruditus 与哈佛、沃顿商学院、欧洲工商管理学院、麻省理工学院（MIT）等建立了合作伙伴关系。他们还在东南亚和迪拜开设了课程。
但该线下模型具有固有的局限性。他们教 50-55 名学生，但费用昂贵，而且只能在大学的淡季进行，那时这些教授会飞下来听课。这也是一个艰苦的时间表。教授会在凌晨 2 点左右降落，上午 8 点的讲座一直持续到晚上，连续三天，然后在第三天晚上飞回来。
尽管面临挑战——一家印度初创公司与世界顶级商学院合作，时间紧迫和季节性课程——它还是奏效了。每次都有学生出现，每次都有教授出现，而且反馈很好。
“他们（教授）也坚持那种艰苦的时间表，因为他们喜欢这种教学，他们看到了价值。这让我们想知道我们是否应该认真看待在线（课程），”Eruditus创始Ashwin Damera 称。
Damera 花了六年时间，直到 2016 年，才使 Eruditus 的年收入达到 1000 万美元。缓慢，稳定地成长，没有一夜暴增长。上线计划改变了一切，并使其成为Eruditus成为当前公司的模型。
融资后的计划：从被20多家基金拒绝，到获投6.5亿美元高额资金
Eruditus创始人Ashwin Damera称，2015 年，公司试图融资获得新资金开拓线上业务。当时创始团队很快意识到，当Eruditus在线时，整个世界，而不仅仅是印度，都是Eruditus的市场。现在，任何在印度、秘鲁、越南、智利或墨西哥的人，都可以坐在办公室或家里参加哈佛或麻省理工学院的课程。这极大地改变了Eruditus业务规模——并且是实现 2 倍或 3 倍增长的关键时刻。
此后，Eruditus筹集资金来真正建立在线业务。Eruditus在 2015 年的第一轮融资中从朋友和家人那里筹集了 100 万美元，因为没有外部投资者给Eruditus钱。然后 B 轮融资发生在 2017 年，当时贝塔斯曼印度公司投资了 800 万美元。
然后第三轮比当时的金额还低。现在，Eruditus筹集了更大的一轮 6.5 亿美元——主要是因为Eruditus以 2亿美元的全现金交易收购了 iD tech。其次，Eruditus希望在未来六个月到一年内进行更多收购。第三，Eruditus正在创建的课程数量增加了很多，资本支出非常密集。
6.5亿美元的高额融资，对比起公司 2010 年开始，印度还没有独角兽；2015 年试图筹集一些资金时，大约有 20 家基金拒绝了Eruditus。那时，Eruditus想到的唯一业务里程碑是，收入达到 1 亿美元。 当前Eruditus可谓实现了大逆袭。
当前的 Eruditus ，几乎可以被视为两家不同的公司。上线前和上线后。预融资和融资后。虽然花了六年时间才获得 1000 万美元的收入，但又过了四年，它在 2020 财年的收入已飙升至 1 亿美元，2021财年达1.7亿美元，其创始人称，得益于疫情线上学习飙升，2022财年营收预计翻数倍。
与去年相比，Eruditus现在的扩展速度更快。这需要更多的投资和更多的人员——Eruditus的团队规模现在是 1,500 人。Eruditus称，公司应该在下一个财政年度的第二季度实现盈利。
edtech多元化业务扩展：K12、B2B收购与衔接课程后服务
K-12 是Eruditus融资后宣布的一项重大多元化业务方向。在冒险进入另一个全新的领域之前，Eruditus称希望给它更多的时间来消化业务并发展它。在印度，K-12 年龄组有 3 亿学生，高等教育人口中只有大约 1500 万-1600 万。
除此之外，Eruditus称公司希望考虑在 B2B 领域进行收购。
另一个重点将放在衔接课程上，学生在印度完成几年的大学课程，其余时间在美国、英国或澳大利亚等国家/地区完成。在技能领域还有很多事情要做，而且它不再局限于招聘——Eruditus也可以为年轻人做这件事。Eruditus称将在所有这些机会出现时加以考虑。
对创业者的建议：降低风险，但保持雄心壮志，寻求增长点
除了Eruditus公司本身，创始人Ashwin Damera给创业者的一些想法和建议，分享给对大家，以下：
对于那些正在考虑创业与否的人，我想说的一件事是，作为一名创始人并不是要冒险。事实上，你要尽最大努力降低风险，找到增长点。很多人迷恋这样一种观念，即企业家只有敢于冒险才能成为企业家。你知道吗？我不是一个冒险的人。如果你和那些已经认识我的人交谈，我是相当保守和规避风险的，但我非常雄心勃勃。我认为，要想成为一名成功的企业家，你不一定非得是一个敢于冒险的人。
第二件事就是雄心壮志。我认为雄心勃勃是件好事。我在一个南印度家庭长大，人们总是温和地看待雄心壮志。你越雄心勃勃，你就越不快乐，这是真的。探索正确方向需要过程。对于那些刚起步的人来说，不要考虑较小的收入，你只考虑较大的收入。
想一想解决一个大问题，这非常重要。真的很努力。很多次——这也发生在我身上，当我们想到这项业务和印度业务时，它是X。当我们想象它是一项全球业务时，它是50X倍。我们进行了这个过程，“这可能比我们所能想到的更大。”如果我看一个计划，比如说，五、七年前，七年内的收入应该是1500万。
在获得融资的三年里，我们做了更多。我们的观点已经改变。但雄心壮志仍是件好事。我最后要说的就是成功和失败，我会回到这一点上。生活中的每个人都想回到过去，认为自己是一个成功者。不，要非常清楚这对你意味着什么，这样当你回顾和反思时，你就可以确定你走在了正确的道路上。我所说的类比是，跑得快是好的，但知道你想去哪个方向也是好的，这样你就能在正确的地方结束。
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