语言学习平台Duolingo二季度：营收1.3亿美元，同比增长44%；月活7410万，增长50%

Edu指南讯 8月9日移动语言学习平台 Duolingo 发布其2023年第二季度财务业绩（截至2023年6月30日）。

根据季报，该公司本季度营收为1.27亿美元，上一财年Q2为8839万美元，本季度营收同比增长44%。

Duolingo公司收入来自订阅、广告、Duolingo英语测试、其他业务四分部。其中本季度订阅收入为9516万美元，上一财年Q2该项收入为6519万美元，本季度同比增长46%。广告收入本季度为1306万美元，上一财年Q2为1122万美元，本季度同比增长16%。Duolingo英语测试业务季度收入为981万美元，上一财年同期为804万美元，该项收入同比增长22%。包括App应用内虚拟商品的其他收入本季度收入为881万美元，上一财年同期为394万美元，该项收入增长大于100%。

在运营数据上，Duolingo公司本季度月活用户数为7410万人，上一财年同期为4950万，本季度月活增长50%。该公司季度日活为2140万，上一财年同期为1320万，本季度日活同比增长62%。其截至本季度末的付费订阅用户为520万人次，上一财年同期为330万，本季度该项增幅为59%。

根据季报，Duolingo公司二季度收入成本为3379万美元，上一财年同期为2387万美元，本季度收入成本增幅为42%。该公司季度毛利润为9305万美元，上一财年同期为6452万美元，本季度毛利增长 44%。

Duolingo公司本季度总运营费用为9792万美元，上一财年同期为7955万美元，本季度该费用增幅为23%。

其中本季度研发费用为4795万美元，上一财年同期为3422万美元，本季度该项费用增幅为40%。销售与营销费用本季度为1773万美元，上一财年同期为1528万美元，本季度同比增幅16%。一般与行政费用为3224万美元，上一财年同期为3006万美元，该费用季度同比增幅为7%。

根据季报，该公司二季度经营亏损487万美元，上一财年同期经营亏损1503万美元，本季度该项亏损收窄68%。

Duolingo 联合创始人兼首席执行官路易斯·冯·安 (Luis von Ahn) 在季报中表示：“本季度我们取得了出色的业绩，持续强劲的用户增长有助于推动我们出色的财务业绩。” “我们相信，对产品主导型增长的关注推动我们的日活、月活用户和订阅用户创下历史新高，严格的执行则提高了公司的盈利能力。”

在季度股东信中，Duolingo强调了其独特的营销路径，称该路径帮助公司实现了用户的有效增长。该公司称，用户的口碑传播，成为其自开始至今最强大的增长动力——该公司提供有趣有效的产品，而且是免费的，因此学习者用户将产品推荐给他们的朋友和家庭。在该用户传播基础上，Duolingo很少花费成本在付费用户的获取上，并且大部分用户的获得都是来自自然增长。

同时该公司强调，Duolingo也采取有效的营销策略“社交优先的营销”——通过与流行文化事件、社交媒体事件等，展示到新用户面前，并进一步推动口碑用户传播。例如本季度该公司与Barbie芭比电影结合，推动其应用在流行主题上的传播。该公司称，这些流行文化元素结合过程中，并不会在任何社交海报中提供直接产品服务销售的按钮，因此能够产生更多的用户传播——对于公司来说，这些营销执行成本是很低的。

在这些营销事件中，用户成为了Duolingo公司的“传播大使”，共同分享该公司的产品与内容，在社交图文媒体，甚至在流行视频平台Tiktok、Youtube等。该公司称在社交优先的营销策略下，公司成为Tiktok平台最多关注者的品牌之一——随之而来的是更为显著的用户增长。

股东信中，该公司还提到其将继续加快AI技术的落地。上一封股东信时，Duolingo提到公司十多年来已经采用机器学习和AI技术实现应用的个性化学习体验。在接下来的数十年，该公司认为这些技术将帮助Duolingo加快为用户提供更有趣、个性化和有效的学习体验。该公司称其对新发布的AI功能及产品感到兴奋，例如其正在测试的更高级的订阅产品Duolingo Max。该公司当前还在为其内部提供新的生成式AI工具，例如应用于加快Duolingo Stories的创作速度、更高效扩展其课程内容等。

接下来该公司将继续整合AI技术发展其全产品应用并进行新的测试。

关于 Duolingo，该公司为用户提供多国语言学习产品服务，该公司称其是 Google Play 和 Apple App Store 教育类别中收入最高的应用程序。该公司2021年于纳斯达克上市。

截至本文，该公司今年以来股价上升92%，当前市值为55.8亿美元。