编者按：本文来自微信公众号“Edu指南”（ID:zaixianEdu2020），作者：Edu指南，经授权发布。

近日，智能一体化教育者解决方案服务商课优佳keoplus已完成数百万元天使轮融资，由Amino Capital和 Mandra Capital/曼图资本联合投资。Amino Capital曾参与投资ZOOM（千亿美元的在线视频会议公司）、摩拜等知名公司。 Mandra Capital团队背景包括摩根士丹利高管等。

课优佳keoplus成立于2020年8月，提供包括LMS（Learning Management System，学习管理系统）在内的一体化教育解决方案。

全球来看，仅LMS“2020年市场规模达134亿美元，2025年预期市场规模达257亿美元（约为1656亿元），复合增长率（CAGR）为14%。”LMS上一代的头部公司，已有独角兽及以上体量的公司诞生。全球来看，有Instructure（2020年被20亿美元收购）、Blackboard（2011年被16亿美元私有化），当下市值30亿美元的CSOD等等。

在近年，尤其是疫情特殊时期，包括中国在内的世界各国，大量线下教学场景正在往线上迁移，学前、k12学校、高校、企业学习等等均是需求方。这些变化，都将推动包括LMS在内的一体化教育方案市场规模增长。

不过传统LMS，尤其是头部公司，更多成立于10年甚至更久之前。在产品、技术、用户体验上，可能沿用了上一代设计。而当下，大量新一代学习者、教师、学校要进入线上教学、学习。他们需要更简单、友好易用的平台。

课优佳要提供的产品，即是在这个方向上的优化：“做简洁、易用的智能一体化LMS解决方案”。使用过LMS的行业读者应该了解，复杂的工具很可能是用户（学生、教师）放弃使用的第一步，而在ToB的LMS上，用户体验远未如我们所在的文娱消费ToC工具产品体验（eg 微信、QQ、电商等）。

更具体来看，课优佳提供的产品与功能如何，00后团队做这款产品时有哪些思考？

在产品上，课优佳定位在包括LMS产品在内的智能一体化教育解决方案服务商。

课优佳为培训机构，个人教育者及学校提供集获客，教学，课程管理，学生管理，教务管理，智能分析等功能为一体的教学管理解决方案，针对多种细分场景与行业，提供软件产品、分发、 咨询等服务。

自2020年8月末上线至今，课优佳“已签约超百万意向用户”。产品迭代中，课优佳的用户包括培训机构、全日制院校、大型集团企业、创新教育者、和个人教育者等。

在相对优势上，与传统LMS等教育方案相较，课优佳创始人提到以下4点：

（1）教学功能全面、一体化。对客户而言，“便捷度高、效率高”

课优佳目前在教学功能上是全面的。全面是指，不但是一个视频直播授课平台，文件管理/课程管理，或测试平台。而是集所有教学功能于一体（直播，视频，测试，作业，讨论，成绩，课程模块化，课程管理等），这保证课优佳客户的便捷性和使用效率。

未来课优佳还将上线教学分析和学生表现分析功能。一体化的平台，将会打通后端数据，可以形成全面的表现分析。

（2）友好的用户界面与交互设计

课优佳平台用户界面设计很简洁，但不简单。课优佳客户从小学生到老年教授都有，但所有人都能很简易地上手课优佳产品，简洁的用户界面是“极为”重要。这也是课优佳在产品设计时强调的。

「课优佳」的移动端视图

（3）即将上线的流量、获客系统，将解决行业难点，帮助客户“0成本获客”

课优佳将上线获客系统。课优佳认为现在教育者和机构最大的痛点是获客，而且他们不喜欢投放预算在获客上。课优佳平台的自有流量、获客系统的一体化流程设计，将帮助客户0成本获客。获客后「课优佳」再收取一部分提成，这将帮助了机构和教育者解决获客的难题。

（4）产品付费定价相对低

课优佳“收费极低”。在课优佳产品功能组“全面的前提下”，目前每用户每月是4.99人民币，和竞争对手相比较低。同时，课优佳还有0元体验活动。

课优佳当下的客户分布在国内外，与国内UMU公司（已完成B+轮亿元级别融资）相似。在客户类型上，覆盖培训机构、全日制院校、大型集团企业、创新教育者、和个人教育者等。

在这里举2个课优佳的客户案例，在实际的案例中，可以更理解课优佳产品的落地。1）与教育科技公司外研众成合作，第一批将试点数十万学生用户。课优佳通过一体化的教学管理解决方案，“协助外研众成，将数个不同场景，整合到统一的LMS平台。这增强了外研众成的便捷性与数据利用率。此外课优佳协助外研众成，销售线上课程产品，“在零财务成本下，完成课程销售及教学。”

2）另一个客户实例是Translegal ，一家瑞典知名法律英语培训公司。在课优佳的模拟测评功能下，”收集到百位高层管理人员的信息和联系方式。协助Translegal将创新课程模块化，课程学员人数提升30%。通过一体化的平台和简洁的用户体验，Translegal的课程学员留存率从2019年的5%提升至25%。“TransLegal China的负责人表示，“课优佳用简单，易懂的方式，流程化地提供了公司需要的所有应用。”

本次融资后，课优佳将继续开发LMS的新功能，包括获客系统、课程分发系统、慕课平台等等。

课优佳创始团队是00后创业者。联合创始人黄浩彬，本科就读于Babson College，所在学校“专注于商科教育以及企业家精神培养”。他曾受邀担任新东方讲座嘉宾。同为联合创始人的Kevin Li，本科就读于哥伦毕业大学，此前曾创立电商品牌、曾在知名基金任职分析师。首席增长官Patrick Ruan，本科就读于伦敦政经LSE并攻读金融学与市场学双学位，曾创立电商品牌。

在本轮投资方Amino Capital看来，“2020年受疫情影响，教育行业OMO热度回潮，Learning Management SaaS体现出广阔的市场潜力。我们与课优佳团队的结识后，感受到了团队对于公司及产品的热情、执着与专注。我们愿意相信并陪伴课优佳团队在这一片新蓝海中快速成长，并寻找发现自身的价值所在。”