编者按：本文来自微信公众号“Edu指南”（ID:zaixianEdu2020），作者：Edu指南，经授权发布。

题图摄于 阿里巴巴西溪园区

“今年没有双十一活动”，一位初创教育公司联创跟我们提到。

不只是单个教育机构，接触多家教育公司的流量运营商，看到了相似的情况。一位曾操盘过top消费品牌方案，今年进入教培的负责人表示：

“教育机构，今年计划都很保守，双十一没有消费电商的冲刺感”。

双十一，全电商消费品商家，不乏奋战到天明的“火”。但在部分教培机构却似乎遇到了一重“冰”。

在淘宝教育上，今年双十一凌晨一点之前，top教培销售商家，与往年出入不算太大：品类以传统会计考试为主。这可能意味着参与“双十一狂欢”的教育机构，“旧的保持”、“新的不进、或动力不强”。

2020年双十一凌晨1点前，淘宝教育机构“战绩”排行：

榜单来自：淘宝教育

2018年淘宝教育机构双十一“战绩”排行：

尽管上面淘宝教育排行榜，有猿辅导、斑马AI，这并不意味着它们“有很大的投入参战”。要知道在榜单上top的财会教育机构，双十一单日营收在千万量级左右。而猿辅导、斑马AI，作为年收入百亿元体量的k12头部公司，平时单日收入就不乏超过千万级。

不仅在淘宝教育平台，在自营的app上，”猿辅导“网课App、斑马AI App，从主页来看，甚至没有双十一的宣传。二级市场市值最高的在线教育公司，跟谁学，旗下的跟谁学 app、高途学堂app，同样没有双十一的额外营销。

猿辅导网课app、斑马AI app、跟谁学旗下高途学堂app，均无额外的双十一营销活动

不只是今年，即便在近几年，在双十一用力投入的教培机构，除了部分当年的明星公司，比如2017年VIPKID，宣布双十一单日营收1.62亿元，此外少有top公司宣布过双十一的业绩。

在线教育流量成本居高不下的当下，任何一个流量、消费推动点都是珍贵的。难得有双十一这个触达、乃至推动全民参与消费的节点，为什么教培机构看起来并不需要双十一吗？

并不是。事实上，也不乏教育机构大举“入局”双十一，与电商相似的还有：各大创始人等等，进入直播间，推动自家的双十一促销活动。也有线下机构获得了远超往年的成绩。不过整个教培行业来看，有两个因素制约了双十一期间教培机构的表现：

• 教培产品定价的稳定性

“价格上很难有特别大的优惠”，一位教育负责人提到。教育产品，更像是消费品里的“轻奢”、“奢侈品”，“ 正价课数千乃至万元。用户都是长期使用上我们课程的，很难一下子降价。既没有利润，（因为同样的新用户反而低价、旧用户成本反而高）甚至伤害了以往的用户”。

• 销售策略的差异

在k12、职业技能在线教育公司，国内的销售策略，除了电销，就是以低客单价（eg 9.9元、19.9元、49.9元）的小课作为营销、引流工具。也就是，在最终转化客户购买正价课（eg 1999~8999元高价课）之前，已经有“非常实惠”的“促销手段”。双十一的“促销”引流效用，与日常的低价策略是相近的。

而与之对比，是电商消费品，首次购买付费，可能就是全价的商品，没有类似教育产品额外的“体验课”，因此节日性的促销，是一个重要的触动消费者购买的节点。这也可以解释，为什么电商行业比教培机构，有更大的热情，参与到双十一。

以上。

不知道你们所在的、或了解到的教育公司，今年双十一是否发起了活动，预期收益实现情况是乐观还是保守？欢迎和我们分享更多 ：）