编者按：本文来自微信公众号“Edu指南”（ID:zaixianEdu2020），作者：Edu指南，经授权发布。

嗨，大家

在国内，近两年最受关注的是大班直播模式的教培公司，至今相关领域已有三家（估值或市值）百亿美元公司。

关于1对1、小班等线上教学形式，常带有“经济不规模”的标签，因为相对大班课而言，前两者对师资等稀缺资产“重度依赖”，需要较高的成本支撑。

不过当下，在美国一家主打1对1，小班线上辅导的公司，正在通过特定形式，预计按照17亿美元的定价上市。某种意义上，这家公司基于一定业绩、即将上市，是1对1、小班线上教学，在另一个市场相对快速发展的表现。

这家公司是位于美国的Varsity Tutors。

最早成立于2007年，作为在线辅导市场（Market）的Varsity Tutors，为学生提供3000+主题/学科的线上辅导，专家、老师进驻到平台。基于平台算法， 学生在搜寻相关学科辅导时，匹配到合适的老师。

Varsity Tutors上的课程辅导，主要通过1对1，或者小班辅导的班级形式完成。进驻的老师、学习的学生，并不仅仅是k12、或者是大学学段。而是覆盖几乎所有年龄段，学前的、k12、高校的、乃至年纪至退休的老龄人。想要学习相关考试、专业技能学科，只要在平台上能搜索到相关课程、老师，就可以报名学习。

可以说是“真· 终身学习”辅导平台。

平台的起源，也正是因为创始人的经历。当时作为华盛顿大学的学生，Chuck Cohn在学习数学学科上感到困难，幸好得以朋友辅导。在更早之前的高中时期，Chuck Cohn更是通过私人补习，学习成绩从“F级别升至A+”。不过有点艰难的是，由于可以配对的师资不多，英语背景的Chuck Cohn，不得不与找到的法语老师补习。

小孩能学

老奶奶也能学-在学习英语语言的老奶奶“学生”

这样追溯回来，Varsity Tutors建立以后，所覆盖的学段如此广泛的原因，也就有了一个原始的答案：无论是k12，大学阶段，补习学习的需求都是存在的。只要有学习的需求，通过导师帮助更高效率习得知识的市场就存在。而传统市场信息相对不流通，不便于人们寻求匹配的导师，Varsity Tutors的功能能够解决这种障碍，并且能够基于平台大量的师资进驻，“更为个性化匹配”讲师给学生。

Chuck Cohn创建Varsity Tutors时，仍在学校宿舍，“让学生能够与课程导师线上1对1匹配”。后来发展为“在线课程、教师可以教学数十名学生”。直到四年后的2011年才开始全职运营平台。

运营至今，“Varsity Tutors 2020年营收接近1.2亿美元（美国圣路易斯邮报），同期净亏损2300万美元，这比2019年的亏损要多，但低于2018年的赤字。根据去年的增长，Varsity Tutors 母公司Nerdy估计其净亏损将在2021年降至800万美元，并将在2023年实现盈利。”

它的创始人称“业务数据表现越来越好，做好了上市的准备”。

不过，这一次的上市，并不是Varsity Tutors的母公司Nerdy Inc.直接上市，而是通过特殊的SPAC方式（备注百科：Special Purpose Acquisition Company 即特殊目的收购公司，SPAC上市融资方式集中了直接上市、海外并购、反向收购、私募等金融产品特征及目的于一体，并优化各个金融产品的特征，完成企业上市融资之目的）。

Varsity Tutors的母公司Nerdy Inc.，“通过与一家名为TPG Pace Tech Opportunities的SPAC公司合并上市。圣路易斯邮报称，“通过这种SPAC合并方式上市，已成为公司避免传统首次公开募股成本和不确定性的流行方式。” 

简单来说，就是经营产品的公司，选择与更擅长金融运作的公司合作，或者进入后者体系，完成上市流程。后者一般不具有实际经营运营实体公司的背景。

比如Varsity Tutors合作的TPG Pace，“自去年10月， 从首次公开募股中筹集的4.5亿美元，以及另外3亿美元的远期购买协议和PIPE融资（TPG Pace从投资者筹集额外资金的另一种方式）。作为一家上市公司，没有任何实体公司运营。”

外媒称，Varsity Tutors与TPG预计在2021年第二季度初结束的合并后，Nerdy将以NRDY的符号在纽约证券交易所进行交易。

与TPG Pace 合作，完成上市的交易，预期为Varsity Tutors母公司筹集7.5亿美元的现金，据悉“已吸引包括制造业集团科赫工业和共同基金巨头富兰克林·坦普尔顿在内的投资者”。创始人Chuck Cohn将继续担任首席执行官，并将是最大的个人投资者。

Chuck Cohn说，这笔钱（上市融资获得的资金）“将使Varsity能够加入其研发和产品工程团队。公司拥有500多名员工，其中约四分之一在圣路易斯地区。”

Chuck Cohn还提到，母公司Nerdy的增长可能包括更多的收购。“我们认为我们可以利用任何存在的机会，包括增强我们的产品和营销策略，并有选择地考虑并购。”

疫情环境助推了这家线上公司的业务。“2020年第四季度的收入与2019年同期相比增长了87％，其付费学习者和在线课程的数量也分别增长了59％和169％。”

投资者可能更关心Varsity的付费服务，这些服务也在快速增长。Varsity 公司表示，去年第四季度有41.8万个付费学习课程，比上年同期增长了169%。第四季度在线总收入增长了83%，今年增长了52%。

以上。希望对大家有帮助~

其他阅读

马斯克正在直播，“10亿美元”知识音频社交Clubhouse进一步“破壁”  |  公司动态

“年轻人啊，来改变世界”，来看看教育榜单上的 30 under 30  | 周末分享

猿辅导李勇：企业价值不是赚钱，而是长期赚钱，竞争是做好自己的事情   | 腾讯投资《对话》