今天分享的项目是Applyboard。这是一个在线留学申请平台，主要帮助大学生、高中生线上查找、匹配和申请北美地区以及欧洲学校。

Applyboard成立于2015年，总部在加拿大。至今5年时间内完成了C轮融资，今年最新一轮估值14亿美元。

Applyboard的创始人 Martin basiri 曾在伊朗上学，后来申请到加拿大滑铁卢大学念硕士。他是家里第一位留学生，整个申请过程“波折”颇多，从文书申请到录取上课，用了一年时间。Martin basiri认为这是“ 一个非常令人沮丧和漫长的过程。这个过程可能导致许多外国学生产生放弃申请出国留学的想法。”

Martin basiri 后来根据自己的经验，帮助他的2位双胞胎弟弟，申请到加拿大留学，过程缩短到几个月。伊朗一些家庭了解到Martin留学北美的经验，也希望获得申请帮助，这成为Martin 的一个“小生意”。

这三兄弟后来一起创立了ApplyBoard：Meti Basiri，Martin Basiri， Massi Basiri

也是这个小生意，在Martin2012年硕士毕业后的第3年，成立了这个定位明确的线上留学申请平台。

Applyboard官网首页

两个关键角色：想留学的国际学生、希望招收国际学生的高校

• 国际学生端

Applyboard对于学生而言，最大的优势在于信息与申请流程的整合。信息是，平台整合了全球（北美以及欧洲为主）高校的信息，学生可以通过平台搜索筛选自己感兴趣、合适的学校。申请流程是，Applyboard与高校合作，打通申请流程，学生可以在申请多个学校时，一站式投递，同时Applyboard提供辅助的资料审核。

Applyboard帮助对申请留学信息、流程并不熟悉的学生来说，提供了相对便利的工具服务。

• 高校端

Applyboard 和学校合作，学生通过Applyboard申请并最终入读学校时，Applyboard 可以从学校收到的学费中获得佣金。学校佣金返还是Applyboard的主要收入来源。

为什么国际高校愿意通过平台接收学生申请、并支付佣金呢？

从经营属性来看， 和国内主要高校是公立非营利学校、招生每年基本满额不同，北美高校中不少是私立学校，盈亏自负。而且，和不愁招生的世界知名高校不同，大多数高校需要通过各种途径“努力”招生。因此通过线上信息途径，向更多国际学生展示学校也是一种需求。

从盈利能力来看，国际学生的学费是当地学生的4-6倍，扩大国际招生也是增加学校收入的重要选择。现在已经有1200所学校进驻Applyboard平台，接收学生的申请信息。

此外，疫情期间，线下招生难度加大，不少学校选择进驻线上，“直接推动了Applyboard今年新一轮融资。”

Applyboard作为学生端与高校端的连接平台，我存疑是：平台是否会基于其盈利模式，更多集中向学生推荐与平台有合作的高校——而不是学生实际在全球范围内能够申请到的最好（比如排名）学校。比如我在Applyboard申请流程中就无法查到top学校信息，反而受限于其他可能有合作关系能够返佣的学校。

早期策略

平台型公司早期会遇到一个典型问题：找到第一所学校和第一批学生来注册，是一个鸡与蛋的问题。“如果没有学校，就不会有学生。如果没有学生，就不会有学校。”

要让学生和学校的早期用户/客户加入，需要花费大量的精力。实际上，Basiri兄弟在三年中对一所学校进行了“72次跟进，最终说服他们签署了该平台”。

现阶段进度

创始人Martin basiri 在Techcrunch回应2019年 （Sales ，不是收入revenue）销售额达3亿美元。假设销售额主要是学生付给学校的第一年学费，按返佣20%来推算，Applyboard 去年的营收体量约为6000万美元。按照每位学生一年学费3万美元计算，去年Applyboard 约为北美为主的学校引入1万名学生。

一个问题：为什么是在加拿大？

2020年，Applyboard晋升为全球第一个在线留学申请平台独角兽公司（不包括留学上下游其他比如语培考试等）one more thing，。与之相比，《2019胡润全球独角兽榜》上，加拿大独角兽公司数量为0。

为什么这一次是加拿大？除了创始人本身的经历，还有一些同样重要的因素在推动在线留学服务公司在加拿大的发展，比如市场经济、政策。

经济上，加拿大政府的研究估计，国际学生每年为加拿大贡献约220亿加元，并帮助衍生了17万工作岗位。除了直接产生经济收益外，永久留在加拿大的国际学生将在未来数十年中，既促进工人也促进消费者的发展，从而推动经济增长。

政策上，加拿大为国际学生提供了世界上具具竞争力的一系列计划，比如他们可以在学习期间工作，毕业后前获取加拿大的工作经验，以及便捷的移民方案选择等等。

越来越多的国际学生可以在加拿大获得永久居留权。例如，在2019年，专为具有加拿大工作经验的国际学生和临时外国工人设计的加拿大体验班，占通过Express Entry移民的人数的34％。

加拿大国际学生人数在过去十年中增长了两倍，2019年留学生数量达64万，全球第三，仅次于美国和澳大利亚。

one more thing，一些行业视角

事实上，国际学生中，主要来自新兴经济体/发展中国家。越是新兴经济体、新中等收入阶层增加的国家里，人们到发达国家留学意愿越明显。

比如2019年加拿大外国学生有34%来自印度。前20个来源中，印度，越南，菲律宾，哥伦比亚和阿尔及利亚是过去五年中增长最快的国家。

加拿大数据

这些新兴经济体，有大量中等收入阶层产生，不仅为留学目的国比如加拿大，还为所在国提供了留学产业链繁荣的市场空间。无论是上游语培、中游国际学校申请还是下游留学后市场。印度市场的潜力空间是最明显的，尤其从K12教育市场在印度近年呈现出爆发力的角度来对比。

已经形成的存量市场可以参照中国，从上世纪末至今，上游诞生了语培等垂直领域的教育巨头公司，留学申请也诞生过B、C轮阶段线下中介机构，以及与Applyboard相似模式的线上申请机构。

以上。