编者按：本文来自公众号“Edu指南”（ID:EduZhiNan），作者：Edu指南，经授权发布。

从资本投入来看，全球多国消费者，对外语学习的需求仍在增长。

位于东欧乌克兰的公司Preply，就是外语学习市场的一家商业公司，它近期完成3500万美元B轮融资。

Preply平台，为学习者提供多国语言学习的线上师资与课程。Preply自身不雇佣教师、也不生产课程。而是作为一个C2C平台，连接教师与学生。

学习者进入Preply平台，可以搜索到数以万计的进驻讲师。根据学生自身的语言种类需求、教师偏好、学习时间等等，选择教师与上课时间，选择定价一般在2-80美元每小时、平均17美元每小时的课程，即可开启学习。

在学生语言学习需求上，以Preply平台上的英国学生为例，最多选择学习的语言包括，西班牙语、英语、法语、拉丁语、意大利语。学习者的目标主要分布在语言能力提升（50%）、职业发展（20%）、移民准备（13%）。

学科上，从网站来看，除了切入的语言教学，Preply还在往更广泛的数学、物理、化学、统计学、计算机科学等扩展。

上一轮融资时，Preply平台已有“200万门被预定课程和10,000名经过审查的导师。一年后，平台学生已预订超过一千万的课程，导师网络已扩展到190个国家/地区的40,000人。” 本轮融资后，Preply希望继续在美国市场扩张，如今，其收入的三分之一来自美国，使其成为欧洲以外Preply最大的付费客户市场。

这一增长信号表明，尽管已有重量级竞争对手，比如Duolingo，其已计划于今年IPO；Babbel“宣称已有1.5亿美元年收入，Preply仍有继续扩展的机会。CEO Kirill Bigai表示，“Preply的优势是，基于AI技术能够将学生与导师，高匹配度地联系起来。”

作为一个语言学习的C2C平台，“ Preply 连接市场中的两个参数（教师 vs 学生）之前要权衡400多个参数。例如，Bigai提到，Preply可以将旧金山的一个喜欢晚上学习的学生与一个相关时区的导师联系起来。它还可以帮助学生找到与他们有相似背景的导师，例如双语基础的导师，以帮助他们学习不同的语言。

Preply还提到，其“与竞争对手最大的不同，在于其对学习方式的理解。Preply认为学习应该是实时的，并且要有以母语为基础的讲师，而像Duolingo这样的公司则认为可以将游戏化和自我主导。”

此外，Bigai认为Preply在企业商业化，将有一个巨大的机会。Preply公司于2019年开始销售给全球的企业。作为一种解决方案来帮助员工学习同事和客户的语言。“今年，Preply将拥有数百个企业客户。”

Preply的盈利模式是，与导师分享收入佣金。导师在平台获得学生学费后，需要给Preply平台分成。授课时间越长，所需分成比例越低，从33%~18%。这种分成方式鼓励讲师在平台更多授课。对于企业产品，Preply具有相同的业务模型，但是每位员工的学习，由雇主承担费用。

Preply没有公开其收入，但表示如果有计划盈利的话，Preply也可以做到。不过现阶段将优先考虑B2B产品和业务发展的增长，2020年“平台收增长了3倍”。

Preply此轮融资由Full In Partners和Owl Ventures共同领投，后者曾投资Byju’s和Newsela等明星edtech公司。Preply在更早之前的A轮，融资额1000万美元。

又一家C2C教学辅导平台，一级市场进展还可以。大家有哪些看法？欢迎交流 ：）