一起教育2020财报：净收入12.9亿元，同比增219%；营销费用近11亿，经营亏损13亿，扩大33%

编者按：本文来自公众号“Edu指南”（ID:EduZhiNan），作者：Edu指南，经授权发布。

3月8日，在线教育公司一起教育发布2020年财务业绩。这是一起教育公司在2020年12月纳斯达克上市后，第一份财年报告。

财报显示2020年净收入12.9亿元。这个净收入数据，横向对比行业“竞对”，其是另一家在线教育上市跟谁学的20.8%，是网易有道公司的40.6%。

纵向对比一起教育公司2019年净收入，4.1亿元，同比增长219%。增速较2019年同比2018年的增速亦变化明显，从两位数增长到3位数。这是一起教育公司从在线学习免费工具，到k12网校商业化变现加速的进展。

一起教育当下的收入结构，主要贡献来自k12网校，2020年k12辅导服务收入12.2亿元，占净收入比例达94%。其他教育服务贡献0.76亿元，占净收入6%。2019年，一起教育k12线上辅导贡献3.6亿元净收入，占89%。可以看到，k12线上辅导已经成为一起教育的核心业务，且占比仍在提升。

除计入当年财报的净收入，再来看2020年k12网课的实际销售额。2020年一起教育公司k12辅导服务总账单为16.5亿元，同比2019年5.5亿元的网课销售额，增长203%。

除了收入数据，再来看成本支出表现。2020年一起教育营业成本4.96亿元，毛利7.99亿元。

得益于正在改善的营业成本结构，一起教育公司2020年毛利率为61.7%，相较2019年的57.3%，有一定提升。

除营业成本结构优化外，以营销、销售、行政为主要支出的经营成本，也有所改善，成本占当年净收入比例有所下降。

以营销费用来看，一起教育2020年该项数据为11亿元，占净收入比例85%，同比2019年营销费用占当年净收入144%，有所下降。与网易有道2020年同类数据相比接近（网易有道2020：营销费用/净收入=84.3%）。

一起教育公司在研发成本上，2020年研发成本占当年净收入比例为48%，同比2019年的121%，有明显收缩。

从经营利润亏损总体来看，一起教育公司2020年经营亏损13亿元，占净收入103%，绝对值来看，经营亏损额同比2019年扩大33%。

2019年一起教育公司经营亏损占当年净收入246%，当年净收入4.1亿元，经营亏损10亿元。一定程度上，一起教育公司缩小了2020年的亏损程度。但仍然处于一个亏损明显的模型。

如果公司仍能保持当下收入增速，但不能持续降低营销销售成本以及其他经营、营业成本，摆脱（本阶段相比收入）“高额成本支出，远高于收入的亏损模型”，或是不易之事。

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